Regional Sales Manager

vor 4 Wochen

Munich Metropolitan Area, Deutschland Lacework Vollzeit

About the job


At Lacework, we strive to provide a supportive, collaborative environment where people are empowered to do the best work of their careers.


Our team members enjoy solving complex problems, big sky thinking, and obsess over getting the details right. We love what we do and are proud of our work to secure clouds and container environments for thousands of users worldwide.


The Regional Sales Manager (RSM) role is a critical function of the Lacework sales team and is responsible for building new client relationships and managing the sales process for editing and prospective customers in assigned territory.


The RSM will drive contact and relationships with customers (new and established), meet sales objectives and targets, move prospects through the discovery and proof-of-concept phases, and meet established sales goals and quota per the annual plan objectives. They will develop and execute strategies and sales tactics in the following areas: territory planning, outbound lead generation, relationship development, pricing, negotiations, closing, and managing contracts. You will be required to diligently track all customer interactions in our CRM system and maintain a disciplined sales process and forecast hygiene.


Role Responsibilities


  • Prospect for and develop a pipeline that is 3-5X assigned quota.
  • Maintain a high level of daily activity including end-user calls, partner calls, meetings and pipeline generation.
  • Qualify new opportunities, overcome objections, negotiate and close business over the phone, via Zoom and in-person.
  • Learn the Lacework product and be able to confidently demo the platform to customers.
  • Execute a highly disciplined and metric-driven sales process.
  • Provide accurate sales forecasts and activity metrics in CRM.
  • Maintain a high level of relevant technical & industry knowledge.


Role Experience & Qualifications


  • BA/BS required.
  • 5-7 years of experience in an individual quota carrying capacity.
  • Experience in a high-velocity, monthly-driven SaaS environment.
  • Experience selling security and application monitoring solutions.
  • Experience managing the entire sales cycle from prospecting to close.
  • Proven ability to independently manage, develop, and close new customers.
  • Successful track record in driving consistent activity, pipeline development and quota achievement.
  • Expertise in a disciplined sales process, forecasting, and qualification methodologies.
  • Highly motivated, driven and self-directed individual with grit.
  • Excellent communication, persuasive, and listening skills.


Lacework is an Equal Opportunity Employer. It is the policy of Lacework to provide equal employment opportunity to all persons, regardless of age, race, religion, color, national origin, sex, political affiliations, marital status, non-disqualifying physical or mental disability, age, sexual orientation, membership, or non-membership in an employee organization, or on the basis of personal favoritism or other non-merit factors, except where otherwise provided by law

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager (m/w/d) Germany - Wireless Einer der größten Hersteller von Cellular, Wireless und GNSS Chips + Modulen ist auf der Suche nach einem Regional Sales Manager (m/w/d) um das stark wachsende Geschäft in Europa und vor allem der DACH Region zu stärken. Als Regional Sales Manager (m/w/d) werden Sie mit bestehenden Direkt- und...

  • Regional Sales Director

    vor 4 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland Flyking Technology Vollzeit

    Reporting to the CEO, this is a senior country-wide role based in Munich to canvas for new clients and manage the full sales cycle of a client. A good understanding of the electronic component market is required.The country manager will hunt for new customers across the region, as a team leader. The person will need to be target-driven and have a passion and...

  • Regional Sales Manager DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager Germany - Passive & RF Bauteile (m/w) - DACH Wir unterstützen einen renommierten internationalen Hersteller von elektronischen Bauteilen (inductors, capacitors, antennas, ...) bei der Suche nach einem Regional Sales Manager für die D-A-CH Region. Der Kandidat betreut autonom Direktkunden und unterstützt die Channelpartner, um den...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland HRG Commercial Services GmbH Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser VerkaufsteamWir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe...

  • Regional Sales Manager DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager mit High Tech Firma - (m/w/d) Mein Kunde ist ein weltweit führender Hersteller spezialisiert auf die Entwicklung hochwertiger keramischer HF- und Mikrowellen-Chipkondensatoren, Induktivitäten und integrierter passiver Bauelemente für verschiedenen Anwendungen eingesetzt, wie z. B. in der Halbleiterindustrie, der Forschung und der...

  • Regional Sales Manager DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager mit High Tech Firma - (m/w/d) Mein Kunde ist ein weltweit führender Hersteller spezialisiert auf die Entwicklung hochwertiger keramischer HF- und Mikrowellen-Chipkondensatoren, Induktivitäten und integrierter passiver Bauelemente für verschiedenen Anwendungen eingesetzt, wie z. B. in der Halbleiterindustrie, der Forschung und der...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Firmenprofil Unser Kunde ist ein weltweit führendes Medizintechnikunternehmen aus dem Bereich der minimal invasiven Gefäßtherapie. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen erfahrenen und motivierten Regional Sales Manager (m/w/d) für den Raum Süddeutschland (Bayern/Baden-Württemberg/Saarland).In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die...

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Firmenprofil Unser Kunde ist ein weltweit führendes Medizintechnikunternehmen aus dem Bereich der minimal invasiven Gefäßtherapie. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen erfahrenen und motivierten Regional Sales Manager (m/w/d) für den Raum Süddeutschland (Bayern/Baden-Württemberg/Saarland).In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die...

  • Regional Sales Manage

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Elite Robot Vollzeit

    Job description: - As a leading designer and manufacturer of collaborative robots in China, ELITE ROBOTS focuses on redesigning industry standards and R&D. At our R&D center in Suzhou, we offer true creativity and innovation as well as the technical know-how to take projects from conception to successful production. ELITE ROBOTS already produces over 10.000...

  • Sales Manager DACH

    vor 4 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland Last Mile Solutions Vollzeit

    We are Last Mile SolutionsWith over 200.000 charging stations, 1 million charging cards, 83 million transactions and users in 22 countries, we have become the largest independent provider of PaaS e-mobility platforms in Europe. Our platform is flexibly adaptable to the needs of our customers.Our commitment to sustainability, efficiency, and innovation drives...

  • Regional Sales Director

    vor 4 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland TCL ZHONGHUAN Vollzeit

    About us:TZE has been a leading provider for PV materials, PV modules and smart PV solutions since 1958. We are committed to contributing to a greener and cleaner environment. While actively promoting the development of the PV industry, we also attach great importance to the environment, social responsibility, and corporate governance. We incorporate the...

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Lacework Vollzeit

    Regional Sales Manager - Germany at Lacework München, Bavaria, Germany At Lacework, we strive to provide a supportive, collaborative environment where people are empowered to do the best work of their careers. Our team members enjoy solving complex problems, big sky thinking, and obsess over getting the details right. We love what we do and are...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Advancis Software & Services Vollzeit

    Die Advancis Software & Services GmbH mit Firmensitz in Langen entwickelt seit über 25 Jahren erfolgreich Softwarelösungen. Als weltweit agierendes Unternehmen sind wir Marktführer im Bereich der Sicherheitstechnik und Gebäudeautomation. Unsere Software wird in über 70 Ländern zur Visualisierung und Steuerung in den unterschiedlichsten Bereichen...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Bio-Rad Laboratories, Inc. Vollzeit

    Join Bio-Rad as our Regional Sales Manager (f,m,d) and take on Leadership for our Life Science Sales Organisation in Central Europe. Targeting to a sales organisation with multiple territories and teams in Germany, Austria, Switzerland, you'll collaborate with a resilient, tenacious sales management team to achieve ambitious sales targets. Don't miss this...

  • Regional Sales Manager, DACH

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Zero Networks Vollzeit

    Zero Networks is a group of elite "get it done" professionals that help companies truly take back control of their environments protecting their people, systems, and data, minimizing the risk of cyber-attacks without needing an army of people to do it. Our mantra is to make it easy The Regional Sales Manager will have ownership of all elements of bookings...

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland REPT BATTERO Vollzeit

    About REPT BATTERO:REPT BATTERO Energy Co., Ltd. is an enterprise established by Tsingshan Group, a Fortune Global 500 company, utilizing its abundant mineral resources and full industrial chain advantages for strategic investments in the new energy sector. The company mainly engages in the R&D, production, and sales of lithium ion batteries for power...

  • Senior Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland Wolt Vollzeit

    We are now looking for a hands-on Enterprise Sales Manager to join us on this journey of taking Wolt for Work to the next levelImportant: You are completely fluent in German.Your role is centered around hands-on acquisition, targeting both enterprise and SMB clients swiftly for sales success, with a strong emphasis on short lead times. You'll be responsible...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Giesecke+Devrient Currency Technology GmbH Vollzeit

    Die ganze Welt vertraut Giesecke+Devrient, wenn es um digitales, physisches oder elektronisches Bezahlen geht. Entdecken auch Sie Ihre Leidenschaft für die Welt des Bezahlens. Giesecke+Devrient ist ein weltweit agierendes High-Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in München, das mit Zentralbanken und der gesamten Währungsindustrie zusammenarbeitet, um die...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Flemings Hotels GmbH Vollzeit

    Wir bei Flemings wollen unsere Commercial Abteilung in München mit einem innovativen und hochmotivierten Regional Sales Manager (m/w/d) für München verstärken Du möchtest einen wichtigen Beitrag zu einem einzigartigen Erlebnis für unsere internen und externen Gäste leisten, getreu unserer Mission: Boutique at heart?In unserem kreativen Team und der...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Flemings Hotels Vollzeit

    Wir bei Flemings wollen unsere Commercial Abteilung in München mit einem innovativen und hochmotivierten Regional Sales Manager (m/w/d) für München verstärken Du möchtest einen wichtigen Beitrag zu einem einzigartigen Erlebnis für unsere internen und externen Gäste leisten, getreu unserer Mission: Boutique at heart? In unserem kreativen Team und...