Territory Account Manager

vor 2 Wochen

Bernried am Starnberger See, Bayern, Deutschland Abcam Vollzeit

For over 25 years, Abcam has been providing toolsthe scientific community needs to enable faster breakthroughs incritical areas like cancer, neurological disorders, infectiousdiseases, and metabolic disorders.

We believethat to continue making progress, we need to work together, eachbringing our own unique perspectives to make an impact on theworld. This community needs people like you: dedicated, agile andabove all audacious so we can truly drive scienceforward.

The Territory Account Manager isresponsible for the strategic and tactical management of definedaccounts including focusing on existing relationships andgeneration of new business opportunities at leading academic andbiopharma accounts within the region.  In order to deliver onrevenue expectations, the Territory Account Manager will need tobuild deep partnerships with key users at named accounts andnurture large opportunities through a pipeline/funnel.  Youwill proactively make outbound calls, schedule customer visits inyour assigned territory and nurture leads from marketing through toopportunities.

This position reports to the SalesDirector and is part of the EMEA Sales team and will be located inGermany and will be remote. At Abcam, our vision is to be the mostinfluential life sciences company for researchersworldwide.

In this role, you will havethe opportunity to:

  • Utilisetechnical expertise and strategic thinking to identify and driverevenue growth within named focus accounts by identifying newopportunities to develop business across our full range of productsand services.
  • Work cross-functionally todevelop an account plan for high potential accounts in yourterritory that supports our specific business objectives; implementsupporting activities, develop key contacts and achieve the revenuegoals for each organisation.
  • Provide regularsales forecasts to management regarding both financial andproactive activities output conducted in alignment with individualobjectives and revenue goals for yourterritory.
  • Adopt the Sales Cloud CRM system anduse its functionality and content to manage leads, opportunitiesand provide insight into accounts.
  • Continuallyprovide market feedback to the organisation around customer trends,market development and competitive activities observed within yourterritory.

The essentialrequirements of the jobinclude:

  • Fluent in bothEnglish and German language - strong written and verbalrequired
    • BSc in a life sciencediscipline (or equivalency in a commercial discipline) with strongexperience selling into life science market and experience inprotein research, immunology and Immunohistochemistrypreferred
    • Ability to build and leveragerelationships both internally and externally with key stakeholdersto achieve desired results, working across a multi-siteteam
    • Proficient in managing customer interfaceand relationship both at scientific end-user level anddecision-making level 
    • Professional,confident, credible and an enthusiastic team player able to workeffectively

Travel, MotorVehicle Record & Physical/EnvironmentRequirements:

  • Travel, bothdomestic and international is required of up to 70%.  Thiswill include face-to-face meetings with customers, attendance atconferences, and travelling to sales meetings. There will beoccasional international trips for sales meetings or intercompanymeetings.

It would be a plusif you also possess previous experiencein:

  • MSc or Ph.D. in Biologyor related field
  • Demonstratable experience inselling solutions and services across complex researchworkflows
  • History of established relationshipwith KOLs in territory accounts

AtAbcam we believe in designing a better, more sustainable workforce.We recognize the benefits of flexible, remote working arrangementsfor eligible roles and are committed to providing enrichingcareers, no matter the work arrangement. This position is eligiblefor a remote work arrangement in which you can work remotely fromyour home. Additional information about this remote workarrangement will be provided by your interview team. Explore theflexibility and challenge that working for Abcam canprovide.

We partner with customers across theglobe to help them solve their most complex challenges,architecting solutions that bring the power of science tolife.

We value diversity and the existence ofsimilarities and differences, both visible and not, found in ourworkforce, workplace and throughout the markets we serve. Ourassociates, customers and shareholders contribute unique anddifferent perspectives as a result of these diverseattributes.

  • Key Account Manager Germany South East

    vor 2 Wochen

    Bernried am Starnberger See, Bayern, Deutschland Molecular Devices Vollzeit

    Accelerate YourPotential.We are seeking a driven KeyAccount Manager to join our team at Molecular Devices, a leadinglife sciences company. As a Key Account Manager,you will be responsible for driving the growth of MolecularDevices' product portfolio in the region. You will serve as theprimary point of contact for existing and new accounts,...

  • Account Manager

    vor 20 Stunden

    Simbach am Inn, Bayern, Deutschland Stangl GmbH & Co. Gemüse KG Vollzeit

    Die Stangl Gruppe ist einer der führenden europäischen Private Label Hersteller im Food-Sektor bei der Verarbeitung von Gemüse zu Sauerkonserven für alle namhaften Handelsketten und Markenhersteller. Ausgezeichnete Produkte sowie qualifizierte Mitarbeiter machen uns zu einem erfolgreichen Familienunternehmen. Dabei legen wir größten Wert auf...

  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Monheim am Rhein, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Ecolab Vollzeit

    JOB DESCRIPTION As a trusted partner of farmers and food professionals, CID LINES, an Ecolab Company, believes that hygiene is health and that health, in turn, is the key to more profitability and sustainability. To come up with the right hygiene solutions, we build solid relationships with our customers, offering them continuous support. Not only do we...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus GmbH Vollzeit

    Stellenangebot [ ](https://www.grollmus.de/) ...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus Hochheim GmbH Vollzeit

    Account Manager(m/w/d)Unbefristete Festanstellung Vollzeit(38h) Standort Hochheim am Main Grollmus verfügt seit über 40 Jahren anKnow-how in der Schulung und Projektierung von Systemen fürAutomatisierung, Antriebstechnik und IT. Jährlich schulen wir über4.000 Teilnehmende an 17 Schulungsstandorten in Deutschland,Österreich und der Schweiz. Duarbeitest...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus Hochheim GmbH Vollzeit

    Job Description Account Manager (m/w/d) Unbefristete Festanstellung Vollzeit (38h) Standort Hochheim am Main Grollmus verfügt seit über 40 Jahren an Know-how in der Schulung und Projektierung von Systemen für Automatisierung, Antriebstechnik und IT. Jährlich schulen wir über 4.000 Teilnehmende an 17 Schulungsstandorten in Deutschland, Österreich...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland TripActions Vollzeit

    The TripActions Sales team is looking to add a superstar Enterprise Account Executive to the team with knowledge of technology and solid business-to-business sales. This individual will be an early member of our Enterprise Sales team in DACH as we build out the region. **What You'll Do**: - Establish and develop a strategy for identifying and closing net...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Infraserv Logistics GmbH Vollzeit

    Account Manager Logistik (w/m/d) Täglich geben wir bei Infraserv Logistics unser Bestes, indem wir Kunden aus der Chemie- und Pharmaindustrie zuverlässige Logistikdienstleistungen bereitstellen. Für die Weiterentwicklung und Optimierung unserer Kundenbeziehungen suchen wir ab sofort einen Account Manager Logistik (w/m/d) Wir bieten diesen Menschen bei...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus Hochheim GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d)Unbefristete Festanstellung Vollzeit (38h) Standort Hochheim am Main Grollmus verfügt seit über 40 Jahren an Know-how in der Schulung und Projektierung von Systemen für Automatisierung, Antriebstechnik und IT. Jährlich schulen wir über 4.000 Teilnehmende an 17 Schulungsstandorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland IPG Automotive GmbH Vollzeit

    p>Unsere Software- und Hardware­produkte können durchgängig im Entwicklungs­prozess von der Konzeptphase über die Validierung bis hin zur Freigabe eingesetzt werden. Dabei lässt sich durch die Arbeit mit virtuellen Prototypen der Ansatz des Automotive Systems Engineering fortwährend verfolgen und neue Systeme können im virtuellen Gesamtfahrzeug...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus GmbH Vollzeit

    Stellenangebot [ ]() *Account Manager (m/w/d)* * Unbefristete Festanstellung * Vollzeit (38h) * Standort Hochheim am Main Grollmus verfügt seit über 40 Jahren an Know-how in der Schulung und Projektierung von Systemen für Automatisierung, Antriebstechnik und IT. Jährlich schulen wir über 4.000 Teilnehmende an 17 Schulungsstandorten in Deutschland,...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus GmbH Vollzeit

    Stellenangebot [ Website *Account Manager (m/w/d)* *Unbefristete Festanstellung * Vollzeit (38h) * Standort Hochheim amMain Grollmus verfügt seit über 40 Jahren an Know-how in derSchulung und Projektierung von Systemen für Automatisierung,Antriebstechnik und IT. Jährlich schulen wir über 4.000Teilnehmende an 17 Schulungsstandorten in Deutschland,...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Ludwigshafen am Rhein, Rheinland-Pfalz, Deutschland FERCHAU – Connecting People and Technologies Vollzeit

    FERCHAU bringt als Technologie-Dienstleister die smartesten und innovativsten Köpfe mit Unternehmen verschiedenster Branchen zusammen. Für unser Team in Ludwigshafen suchen wir Verstärkung im Vertrieb, um unsere Accounts genau dafür zu begeistern. Du legst Wert auf Innovation, Teamwork und Entwicklungsperspektiven? Dann haben wir das passende...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Boels Rental Germany GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) Berate unsere regionalen Boels BaulogKunden als Account Manager im Außendienst (m/w/d). Deine Aufgabe Duwarst schon immer ein guter Zuhörer, "Netzwerken" steckt dir imBlut und du hast nicht nur ein offenes Ohr für deine Kunden,sondern auch für deine Kollegen im Innendienst? Dann bist du alsAccount Manager (m/w/d) bei Boels Baulog...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland MEGATRON Elektronik GmbH & Co. KG Vollzeit

    Tradition trifft Innovation. Gestalte mitMEGATRON steht für einzigartige Präzisionsprodukte. Ob Sensoren, Joysticks oder elektromechanische Komponenten: Seit über 60 Jahren realisieren wir maßgeschneiderte, einbaufertige Lösungen für Industrie und Medizintechnik. Was dich bei uns erwartet? Agiler, inhabergeführter Mittelstand, eine Kultur, geprägt...

  • Therapy Development Manager

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Johnson and Johnson Vollzeit

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything.Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Herxheim am Berg, Rheinland-Pfalz, Deutschland heo GmbH Vollzeit

    ââ¯Key Account Manager - Vertrieb / Kundenservice / B2B (m/w/d)Über das UnternehmenWillkommen bei heo. Seit 1996 haben wir, die 250 Mitarbeitenden, heo zu einem international führenden Unternehmen in der Welt der Popkultur entwickelt.Eine tief verwurzelte Leidenschaft...

  • Senior Account Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland gen-up GmbH Vollzeit

    Willst du deine Leidenschaft für TikTok, Instagram und YouTube in deinem Job leben? Bist du bereit, mit einem dynamischen Team kreative Projekte für namhafte Marken wie Kleinanzeigen, Deichmann und Henkel umzusetzen? Dann bist du bei uns genau richtigÜber uns:Gen-Up verbindet Marken mit jungen Zielgruppen und schafft durch Content, Creator und...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland top itservices AG Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d)Job-Kennziffer:Beginn: Ab sofort oder nach VereinbarungArt der Einstellung: FestanstellungStandort: Frankfurt am Main Du suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Hochheim am Main, Hessen, Deutschland Grollmus GmbH Vollzeit

    Stellenangebot [ ]() Erfahren Sie unten mehr über die allgemeinen Aufgaben, die mit dieser Stelle verbunden sind, sowie über die erforderlichen Fähigkeiten.*Account Manager (m/w/d)* * Unbefristete Festanstellung * Vollzeit (38h) * Standort Hochheim am Main Grollmus verfügt seit über 40 Jahren an Know-how in der Schulung und Projektierung von Systemen...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Krongaard GmbH Vollzeit

    p>Sales ist Deine Leidenschaft und Du suchst eine Karriere, bei der Du nicht nur über Dich selbst hinauswächst, sondern auch echte Veränderungen bewirkst? Willkommen bei KRONGAARD –wir treiben Fortschritt voran, indem wir namhafte Unternehmen mit hochspezialisierten, selbstständigen Expert:innen zusammenbringen. p> Account Manager / Sales Manager in...

  • Key Account Service Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Claranet GmbH Vollzeit

    p>Wir suchen einen Key Account Manager (m/w/d), der unser dynamisches Team im Bereich Managed Cloud Services unterstützt. Als erfahrener Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Pflege unserer wichtigsten Kundenbeziehungen und trägst maßgeblich zum langfristigen Unternehmenserfolg bei. Key Account Manager Managed Cloud Services...