Regional Sales Manager Deutschland

Du kommunizierst gerne, schätzt den persönlichen Kontakt mit Menschen und deine Stärke liegt im B2B Vertrieb von digitalen Produkten. Zusätzlich traust du dir zu, einen Markt weiterzuentwickeln, sowie einen eigenen Kundenstamm aufzubauen. Wenn diese Aspekte auf dich zutreffen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

iBASIS bietet als international erfolgreiches Telekomunternehmen Business-SMS-Lösungen an und ermöglicht Firmenkunden eine globale Kommunikation in jeder Sprache. Über unseren Messaging-HUB versenden wir für namhafte Geschäftskunden jährlich bereits 2 Milliarden SMS. Wir verfügen selbst über ein umfangreiches Netzwerk an Mobilfunkanbindungen und investieren laufend in neue Technologie und Infrastruktur.

Bei iBASIS erwartet dich ein internationales Team und hochmotivierte Kolleginnen und Kollegen. iBASIS unterstützt und fördert Mitarbeiter*innen, bietet Raum für persönliche Weiterentwicklung und versteht Work Life Balance als wichtige Voraussetzung.

Zum ehestmöglichen Eintritt suchen wir folgende Vollzeitposition:

Regional Sales Manager

Deutschland (w/m/d)

Deine Funktion:

Um unser stetig steigendes SMS-Geschäft weiter auszubauen, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Wohnsitz in Deutschland. Durch hohe Eigenverantwortung soll der vertriebliche Marktausbau in Deutschland zielorientiert vorangetrieben werden.

Im Fokus liegt die Kundenakquise und der dazugehörige Verkaufsprozess (Identifizieren der jeweiligen Zielkunden, Kontaktmanagement, CRM-Verwaltung, Angebotslegung, Verhandlung, Vertragsprozess, Abschluss, Onboarding, Go-Live) sowie das Betreuen der gewonnenen Kunden bzw. das Steuern der erfolgreichen Up- und Cross-Selling Maßnahmen.

Unser Geschäftsbereich und die allgemeine Nachfrage nach Kommunikation via A2P SMS steigt nach wie vor von Jahr zu Jahr und daher bieten wir eine langfristige Position in einem erfolgreichen Unternehmen an.

Deine Rolle als Regional Sales Manager:

• Durch gezielte Recherche identifizierst du potenzielle Leads in deiner Region.
• Du gehst aktiv auf Firmen mit SMS-Anwendungsszenarien zu, wandelst Leads in Opportunities um.
• Dein Verständnis für Software und mobile Anwendungen verschafft dir dabei einen wesentlichen Vorteil bei der Akquise.
• Du erstellst eigenständig Angebote, verhandelst diese auf kaufmännischer Ebene und erreichst einen positiven Vertragsabschluss.
• Zusammen mit unserem Sales Support sorgst du für einen reibungslosen Onboarding Prozess und bringst deine Kunden parallel mit dem technischen Account Manager in Kontakt.
• Die wesentliche Go-Live Phase überwachst du kritisch.
• Du betreust dein Kundenportfolio gewissenhaft und hinterfragst ständig die Up- und Cross Selling Möglichkeiten.
• Zusammen mit dem Head of Regional Sales definierst du Ziele und Budgets, welche dann als Bemessungsgrundlage zum variablen Erfolgsanteil herangezogen werden.
• Du arbeitest gerne 100% im Home Office und bringst die notwendige Reisebereitschaft für gelegentliche Dienstreisen (Kundenbesuche, Messen, Teamevents, etc.) mit.

Dein Profil:

• Freude mit Menschen zu arbeiten und aktiv zu kommunizieren.
• Passion auf Basis von Zielerreichung zu arbeiten und dafür leistungsbezogene Bonuszahlungen zu erhalten.
• Leidenschaft für den Vertrieb.
• Gefühl für das Erkennen von Qualified Leads.
• Fähigkeit und Ambition einen Vertragsabschluss herbeizuführen.
• Motivation einen Markt bzw. eine ganze Region vertrieblich weiterzuentwickeln.
• Durchhaltevermögen im Verkaufsprozess.
• Interesse für branchenspezifische Applikationen & Softwareanwendungen.

Du bringst mit:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung (Abitur/Studium).
• Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter.
• Branchenerfahrung wünschenswert, aber keine Voraussetzung.
• Muttersprache Deutsch und gutes Englisch werden vorausgesetzt.

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You enjoy communicating, value personal contact with people and your strength lies in B2B sales of digital products. You also have the confidence to further develop a market and build up your customer base. If these aspects apply to you, we look forward to receiving your application.

ABOUT iBASIS:

As an internationally successful telecommunications company, iBASIS offers business SMS solutions and enables corporate customers to communicate globally in any language. We already send 2 billion SMS messages a year to well-known business customers via our messaging hub. We have an extensive network of mobile phone connections and are constantly investing in new technology and infrastructure.

At iBASIS, you can expect an international team and highly motivated colleagues. iBASIS supports and encourages employees, offers room for personal development, and understands work-life balance as an important prerequisite.

ABOUT THE ROLE:

To further expand our steadily growing SMS business, we are looking for an experienced salesperson based in Germany. The sales market expansion in Germany is to be driven forward in a target-orientated manner through a high level of personal responsibility.

The focus is on customer acquisition and the associated sales process (identifying the respective target customers, contact management, CRM management, quotation, negotiation, contract process, closing, onboarding, and go-live) as well as looking after the customers acquired and managing successful up-selling and cross-selling measures.

Our business area and the general demand for communication via A2P SMS continues to grow year on year and therefore we are offering a long-term position in a successful company.

RESPONSIBILITIES:

• Through targeted research, you identify potential leads in your region.
• You actively approach companies with SMS application scenarios and convert leads into opportunities.
• Your understanding of software and mobile applications gives you a significant advantage in acquisition.
• You create offers independently, negotiate them at a commercial level, and achieve a positive conclusion of the contract.
• Together with our sales support, you ensure a smooth onboarding process and at the same time put your customer in contact with the technical account manager.
• You critically monitor the essential go-live phase.
• You look after your customer portfolio conscientiously and constantly question up-and-cross-selling opportunities.
• Together with the Head of Regional Sales, you define goals and budgets, which are then used as the basis for measuring the variable percentage of success.

ABOUT YOU:

• You enjoy working with people and communicating actively.
• You are passionate about working on the basis of target achievement and receiving performance-related bonus payments in return.
• You have a passion for sales and a feeling for spotting sales opportunities.
• You have the ability and ambition to bring about a contract.
• You are motivated to further develop a market or an entire region in terms of sales.
• You have perseverance in the sales process.
• You are interested in industry-specific applications & software applications.
• You are happy to work 100% from home and are willing to travel for occasional business trips (customer visits, trade fairs, team events, etc.).

YOU’LL BRING:

• Completed commercial training (high school diploma/degree).
• Experience as a sales representative.
• Industry experience is desirable, but not required.
• Native in German and fluent English are required.