Strategic Account Manager W/M/D

vor 1 Woche

Garching, Deutschland Salomon Vollzeit

Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic and Wilson.

“The Mountain Sport Company”, Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon’s commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.

Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon’s heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept: the world’s leading mountain people creating the world’s leading mountain products. Salomon is responsibly committed towards the outdoor through its sustainable program. Diversity is one of Salomon’s five values, therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.

Salomon is headquartered in Annecy, France.

Job Description

The Strategic Account Manager (SAM) is the overall owner of the assigned strategic account and maintains an exceptional understanding of the strategic accounts’ strategy, positioning to consumers, shopper profiles, and the priorities of various purchase decision-makers.

The SAM is responsible for driving profitable sales growth by planning initiatives to grow the retailer’s sales and profitability across the portfolio using a Joint Business Plan approach. The SAM is able to articulate the potential of the account via the Customer Value Assessment (CVA) and works closely with the Merchandising and Sales Data Analyst Team relating to relevant category products to drive profitable sales growth. The SAM is responsible for the overall P & L of the customer and execution of the trade marketing activities which ensures premium brand presentation of Salomon. The scope of the role covers the DACH region.

As the Strategic Account Manager, your main responsibilities include:

  • Joint Business Plan Responsibility: Own the account strategic Joint Business Plan including the Joint Marketing Plan.
    • Build the plan working with Marketing and Merchandising and managethe overall execution of the JBP.
    • Drive execution together with the KAM and the Account team.
  • Business Relationship Owner: Own the account relationship holistically (CEO/Buying Director, Buying departments and other key stakeholder) and Salomon Senior Management (Top to Top meetings). You are the key negotiator with the account.
  • Category planning: Accountable for the Customer Value Assessment (CVA) and ensures that the KAM team provides regular updates to the commercial/merchandising team. Understand the outputs to develop strategic growth plans.
  • Ownership of Account relevant KPIs and Data (Sell-thru rates, web data analytics, share of shelf, MOV) and drive action plan to improve them
  • Forecasting: Accountable for accurate account forecasting (holistically)
  • Seasonal Commercial Plan: Own account plan performance and coherence in Local Execution Meeting (LEM). Oversees and coordinates presentations with KAMs and Shopper Marketeers, aligns marketing plan and endorses Channel Right Assortment (CRA) by category.

Qualifications

Essential Skills & Experience

  • You possess 5-10 years of experience in Key Account Management preferably in sporting goods
  • You love sports, particularly running or trail running
  • You possess a network of accounts in the scope and DACH region with a proven track record of delivering results
  • You can adapt to changing strategies and structures to adapt to business needs
  • You are able to travel regularly up to 50% of the time

Essential Competencies

  • Strategic Skills: You have the ability to analyse problems and develop new approaches. You can shape your plans based on broader business strategy and translate larger corporate strategy into your own business/domain.
  • Customer Focus: Putting customer needs at the centre of organizational decision making. You advocate for the customer in the interest of long-term benefit to both and are a trusted advisor to the customer and is included in strategic-level discussions to enhance customer’s own offering.
  • Drive for Results: You find new ways to get things done. You often go above and beyond what’s asked and look to improve upon standard operating procedures.
  • Collaboration: You have the ability to work with peers and partners to drive results and improve performance. Volunteers help or ideas to benefit colleagues and share best practices across business units or functions.

Desired Qualifications

  • Education: Bachelors’ or Masters’ degree in a business-related field, or equivalent.
  • Languages: German and English Fluency
  • IT: Microsoft Suite, Excel, BI, PowerPoint

Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Munich, Germany or Zurich, Switzerland area

  • Strategic Account Manager W/M/D

    vor 1 Monat

    Garching, Deutschland Salomon Vollzeit

    Job DescriptionThe Strategic Account Manager (SAM) is the overall owner of the assigned strategic account and maintains an exceptional understanding of the strategic accounts’ strategy, positioning to consumers, shopper profiles, and the priorities of various purchase decision-makers. The SAM is responsible for driving profitable sales growth by planning...

  • Strategic Account Manager W/M/D

    vor 1 Monat

    Garching, Deutschland Salomon Vollzeit

    Job Description The Strategic Account Manager (SAM) is the overall owner of the assigned strategic account and maintains an exceptional understanding of the strategic accounts’ strategy, positioning to consumers, shopper profiles, and the priorities of various purchase decision-makers.  The SAM is responsible for driving profitable sales growth by...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Garching, Deutschland puro personaldienstleistung gmbh Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) Stellen-ID: -CB Standort: Garching bei München Anstellungsart(en): Vollzeit Wir suchen einen Account Manager (m/w/d)  am Standort Garching bei München ! Übrigens : Bei uns ist ein Anschreiben nicht nötig . Ihr Profil Erfahrung im Account Management , vorzugsweise im ECM-Bereich Produktkenntnisse im ECM-Segment Fähigkeiten in der...

  • Account Manager- English

    vor 4 Wochen

    Garching bei München, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    r unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden und Betreuung und Ausbau der Bestandskunden.

  • Key Account Manager/ Sales Manager mit Partner-Management-Fokus

    Vor 5 Tagen

    Garching, Deutschland Amadeus Fire AG Vollzeit

    Unternehmen aus dem kaufmännischen Bereich vertrauen auf unsere Expertise als spezialisierter Personaldienstleister! Die Amadeus Fire Personalvermittlung und Interim Management GmbH bringt Fach- und Führungskräfte mit nationalen und internationalen Unternehmen zusammen. Nutzen Sie unsere persönlichen Kontakte zu Arbeitgebern bundesweit! Wir empfehlen Sie...

  • Enterprise Account Manager

    vor 3 Wochen

    Garching, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über uns Als dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer! Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden und...

  • Account Manager

    vor 1 Monat

    Garching bei Muenchen, Deutschland CommScope Vollzeit

    Data Centre Account Manager Germany (m/f/d) If you wish to be part of a team dedicated to delivering industry-leading performance through exceptional talent and a culture of innovation and collaboration, this is an opportunity you won’t want to miss. We are looking for a dynamic, organized, self-starter to join our European Infrastructure Sales Team...

  • Enterprise Account Manager

    vor 2 Wochen

    Garching bei München, Bayern, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über unsUnser Technologieunternehmen ist ständig auf der Suche nach topmotivierten Leuten mit Leidenschaft. Unsere ATIX-Teammitglieder sind Innovatoren, Tech-Liebhaber und tolle Teamplayer. Um unser Sales Team zu verstärken, suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d), der neue Kunden gewinnen und Bestandskunden betreuen und ausbauen kann.Aufgaben...

  • Account Manager

    vor 1 Monat

    Garching, Deutschland Concat AG Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) für Cloud & SecurityDeine Aufgaben Vertrieb von Cloud-, Security- und Managed-Service-Lösungen, Dienstleistungen und Produkten führender IT-HerstellerAkquise von Neukunden, langfristige Betreuung von Bestandskunden und GeschäftsbeziehungenAnalyse des Bedarfs und Konzeptionierung bedarfsgerechter Lösungen in ...

  • Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Garching, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über unsAls dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer! Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden und...

  • Key Account Manager Drogerie

    vor 4 Wochen

    Garching, Deutschland TÜV SÜD AG Vollzeit

    h3>AUFGABENBetreuung unserer Key-Account-Kunden und Gewinnung neuer strategischer Kunden (Retailer, Importeure, Einkaufsbüros, Hersteller, E-Commerce) mit direkter UmsatzverantwortungEntwicklung kundenspezifischer Konzepte und Vermarktung unserer bestehenden Dienstleistungen (Prüfung, Zertifizierung, Inspektion und Audits) sowie der technischen Expertise...

  • Key Account Manager Drogerie

    vor 4 Wochen

    Garching, Deutschland TÜV SÜD AG Vollzeit

    h3>AUFGABENBetreuung von Key-Account-Kunden und Gewinnung neuer strategischer Kunden (Retailer, Importeure, Einkaufsbüros, Hersteller, E-Commerce) mit direkter UmsatzverantwortungEntwicklung kundenspezifischer Konzepte und Vermarktung unserer bestehenden Dienstleistungen (Prüfung, Zertifizierung, Inspektion und Audits) sowie der technischen Expertise in...

  • Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Garching, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über unsAls dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer! Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur...

  • Account Manager Vermessung

    vor 2 Wochen

    Garching, Deutschland Leica Geosystems GmbH Vertrieb Vollzeit

    Seit mehr als 200 Jahren revolutioniert Leica Geosystems die Welt der Vermessung - mit Komplettlösungen für Fachleute auf der ganzen Welt. Wir sind bekannt für Premiumprodukte und die Entwicklung innovativer Lösungen zur Erfassung, Analyse und Präsentation räumlicher Informationen. Deshalb vertrauen Fachleute aus zahlreichen Branchen wie Vermessung und...

  • Account Manager Vermessung

    vor 2 Wochen

    Garching, Deutschland Leica Geosystems GmbH Vertrieb Vollzeit

    Seit mehr als 200 Jahren revolutioniert Leica Geosystems die Welt der Vermessung - mit Komplettlösungen für Fachleute auf der ganzen Welt. Wir sind bekannt für Premiumprodukte und die Entwicklung innovativer Lösungen zur Erfassung, Analyse und Präsentation räumlicher Informationen. Deshalb vertrauen Fachleute aus zahlreichen Branchen wie Vermessung und...

  • Enterprise Account Manager

    vor 4 Wochen

    Garching bei München, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über unsAls dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:Innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer! Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden und...

  • Account Manager Vermessung

    vor 1 Woche

    Garching, Deutschland Leica Geosystems GmbH Vertrieb Vollzeit

    Seit mehr als 200 Jahren revolutioniert Leica Geosystems die Welt der Vermessung - mit Komplettlösungen für Fachleute auf der ganzen Welt. Wir sind bekannt für Premiumprodukte und die Entwicklung innovativer Lösungen zur Erfassung, Analyse und Präsentation räumlicher Informationen. Deshalb vertrauen Fachleute aus zahlreichen Branchen wie Vermessung und...

  • Manager-Account Manager

    vor 1 Woche

    Garching bei München, Deutschland SanData IT-Gruppe Vollzeit

    Seit der Gründung 1981 ist SanData ein inhabergeführtes, und somit ein herstellerunabhängiges Dienstleistungsunternehmen für professionelle IT-Infrastruktur. Die SanData IT-Gruppe ist ein wirtschaftlich gesundes Unternehmen mit kontinuierlichem Wachstum. Managed Services und Cloud-Lösungen Erfahrung im Account Management / ECM Umfeld wünschenswert ...

  • Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Garching bei München, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über uns Über uns Als dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer! Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von...

  • Enterprise Account Manager

    vor 4 Wochen

    Garching bei München, Deutschland ATIX AG Vollzeit

    Über uns Als dynamisches und wachsendes Technologieunternehmen sind wir auf der Suche nach Menschen, die über großes Potenzial und eine noch größere Portion Leidenschaft verfügen. ATIX-Mitarbeiter:innen sind innovativ, technikaffin und Teamplayer Für unser Sales Team suchen wir einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden und...