Head of Sales

vor 19 Stunden

Mainz, Deutschland DHL Germany Vollzeit

Head of Sales (m/w/d)Hillebrand Gori Germany

Fürunseren Standort in Mainz suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunktund unbefristet einen Head of Sales(m/w/d).

Das erwartet dich beiHillebrand Gori

Hillebrand wurde1844 in Mainz gegründet. Das Unternehmen ist der führendeDienstleister im Bereich Spedition, Transport und Logistik vonalkoholischen Getränken und anderen Produkten, bei denen einebesondere Vorsicht beim Transport unabdingbar ist. Mit einemweltweiten Team von 2.400 Mitarbeitern in 90 Ländern kannHillebrand seinen Kunden einen effizienten Transport gewährleisten.Seit Mai 2022 sind wir (als Hillebrand Gori) Teil derDHL-Gruppe.
Als Unternehmen streben wir danach, dieTalente unserer Mitarbeiter immer weiterzuentwickeln, um der besteArbeitgeber in unserem Bereich zu sein.

Für unserSales Team am Standort suchen wir einen engagierten Leader, umunsere Marktposition in der Getränkelogistik zu festigen und weiterauszubauen.

Durch unsere Mutter, die DHL, hast dusehr gute Entwicklungsmöglichkeiten. Unterstützung erhältst dudabei durch unsere internen Weiterbildungsangebote undEntwicklungstools.

Was sind deineAufgaben?

  • Leitung derAbteilung Sales für Hillebrand Gori Germany (ca. 5FTE)
  • Mitwirkung bei der Entwicklung derVertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Geschäftsstrategieund der Finanzziele sowie der Konzernrichtlinien und-vorgaben
  • Erstellung eines Vertriebsplans, derdas Marktpotenzial widerspiegelt und Aspekte wie Umsatzprognosen,Einnahmen, Kosten und Budgets für ein definiertes Gebietumfasst
  • Mitwirkung an der Entwicklung vonStrategien für Vertrieb, Marketing, Kundenbindung, Werbung,Preisgestaltung und Distribution für dasVertriebsgebiet
  • Koordination von Kundenbindung,Geschäftswachstum und Rentabilität
  • Überprüfungund Management der Umsatzkosten fürKunden
  • Einhaltung der vereinbartenPreispolitik, Überwachung der Rentabilität im Vergleich zu denZielvorgaben und Steuerung vonPreisnachverhandlungen
  • Enge Überwachung vonUmsätzen, Erlösen und Kosten gegenüber den Prognosen zurIdentifizierung von Problembereichen
  • Analyseder Leistung des Verkaufsteams, Anpassung von Verfahren oderNeuzuweisung von Ressourcen zur Verbesserung der Gesamtleistung undder Vertriebsergebnisse
  • Festlegung vonVerbesserungsbereichen auf der Grundlage von Pipeline-Berichten inVerbindung mit derVertriebseffektivität
  • Wertanalyse vonSchlüsseltechnologien und Branchenentwicklungen und Identifizierungvon Änderungsbedarf für das Vertriebsteam imVertriebsgebiet
  • Einschätzung von Markttrendsund Kundenanforderungen und Unterstützung bei der Umsetzung vonProdukten/Dienstleistungen in Lösungen, die den Kundenanforderungenentsprechen
  • Steuerung der Vertriebsleistung undVerfeinerung der Verkaufsstrategien nachBedarf
  • Unterstützung der Kundenstrategien, derVertragsverhandlungen, der Cross-Selling-Aktivitäten und derProzesse im Supply-Chain-Management
  • Verfolgunggrößerer potenzieller Kunden und Durchführung wichtigerVerhandlungen
  • Förderung des Einsatzes vonProzessen und Tools zur Vertriebsunterstützung zur Sicherstellungder Außendienst-Effektivität
  • Durchführungkleinerer Änderungen in bestehenden Systemen und Prozessen zurVerbesserung der Tagesabläufe; ein Teil der Probleme ist ggf. nichteindeutig definiert und kann Analysenerfordern
  • Erzielung von Übereinstimmung mitexternen Parteien zur Annahme umfassender Angebote und Programme,wenn wenig Interesse an einer Zusammenarbeit oder Teilnahmebesteht
  • Verhandlung und Genehmigung vonVereinbarungen/Verträgen, gegebenenfalls mit Änderungen derBedingungen und Konditionen
  • Steuerung undBeaufsichtigung des Teams zur Erreichung der Ziele durch Zuweisungvon Arbeit und Zeitplänen, Überprüfung der Ergebnisse undLeistungsmanagement
  • Rekrutierung, Motivation,Entwicklung und Coaching vonTeammitgliedern
  • Coaching vonVertriebsmitarbeitern zu technischen Aspekten von Produkten undDienstleistungen, Marketingkampagnen undVerkaufsförderungsmaßnahmen sowie zu Vertriebsmethoden, -verfahrenund -standards zur Erreichung derVerkaufsziele

Dasbringst du mit

  • Du hastbereits mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Bereich Sales(bspw. Als Team Lead oder Manager) gesammelt
  • Dubringst mehrjährige Erfahrung (8+) im B2B-Vertrieb im BereichSpedition mit. Besonders im Bereich Neugeschäftsentwicklungkonntest du Erfahrung sammeln
  • Du bist bereit,Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Strategie imBereich Sales, sowie der operativen Ausrichtung des Sales Teams zuübernehmen
  • Du verfügst über sehr gute Deutsch-und Englischkenntnisse in Wort undSchrift.
  • Kundenorientierung und Leidenschaftfür den Vertrieb sind deineMotivatoren.
  • Talent, sich in anderehineinzuversetzen, um dem Interessenten die für ihn beste Lösung zuverkaufen.
  • Hohe Eigenmotivation sowieKommunikationsstärke runden dein Profilab

Das bieten wirdir

  • VerantwortungsvollePosition mit Einfluss undGestaltungsmöglichkeiten
  • Du bist Teil desdeutschen Senior Management Teams
  • Sehr guteEntwicklungsmöglichkeiten in derDHL-Gruppe
  • Attraktives Gehaltspaket mitZielbonus und Firmenwagen
  • FlexibleArbeitszeiten und 2 Tage HomeOffice
  • Zusätzliche Goodies wie Jobrad,Fitnessstudio, Firmenevents, Getränke und Obst, kostenfreieParkplätze

Klingt spannend? Dannfreuen wir uns auf deine Bewerbung

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    Über DexcomDexcom, Inc. (NASDAQ:DXCM) wurde 1999 gegründet und entwickelt und vermarktet Systemezur kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM) für den ambulantenEinsatz durch Menschen mit Diabetes und durchGesundheitsdienstleister zur Behandlung von Menschen mit Diabetes.Das Unternehmen ist führend bei der Umgestaltung derDiabetesversorgung und...