Account Executive

vor 3 Wochen

Dortmund, Deutschland IFS Vollzeit

We are looking for a hungry, focused and resilient farming sales person with great collaboration and sales execution skills to help grow the business across the market unit.

As the Account Executive you will be selling into a focused list of target accounts, you will be entrepreneurial in nature and excel at building pipeline, creating and closing opportunities. By using a consultative approach and methods and tools like value-based selling, Account Planning and excellent opportunity management you will lead sales activities for IFS's award winning products while also having access to the broader portfolio to bring value to our customers. You will use your industry knowledge and enterprise software sales expertise to identify and qualify deals, developing and closing sales opportunities with our existing customer base.

The role is positioned within a high-growth market unit. This is an organisation going through transformational growth (organic and inorganic). We are an ever-evolving business, challenging and disrupting the industry standards which are too often accepted by some of our competitors in the global enterprise software space.

Our go-to-market strategy is focused on geographical and key industry verticals within a matrixed sales organization.


Responsibilities

  • Strong sales execution and continued sharpening of these skills
  • Prepare, update, own and execute the Go -To- Market Strategy for nominated industries
  • Prepare, own, and maintain Territory Plan for agreed vertical
  • Prepare Account Plan including deal action cards, mutual closing plans and power maps for named accounts
  • Own the end-to-end sales process including demand generation, understating customer needs, agreeing a mutual evaluation process, owning the RFI/RFP process, building a business case for change and winning business, and utilizing resources within a matrix organization to get the job done.
  • Work with partners to better penetrate into your accounts, creating joint sales plays that accelerate deal cycles and maximize value while providing strong delivery plans that lead to happy referenceable customers
  • 100% responsibility for owning the annual sales targets and delivering as per the quarterly budget
  • Continued pipeline building and demand generation activities to achieve 3x pipeline coverage
  • Liaison with Sales leadership and Global teams to build a strong internal network and collaboration
  • Manage and maintain complete CRM and Account hygiene, at all times, along with sales cadence, administration and reporting to ensure accurate forecasting


Qualifications

You will demonstrate:

  • In-industry, enterprise software sales quota-carrying sales cycle delivery across the assigned geographic market within the assigned industries and accounts across the market unit
  • An entrepreneurial mindset with innate curiosity and resilience
  • Working knowledge of CRM systems and commitment to data hygiene and accurate reporting
  • Willingness and appreciation of the sales process including cadence, forecasting and accurate reporting
  • A track record of consistently meeting and over-achieving quota
  • Strong written and verbal communication skills in German and Englush language
  • Comfort working within a matrix-rich organisation, building relationships, and finding support to get the job done.

Additional Information

Benefits

IFS is the fastest-growing international business software vendor. You will work with the leading Enterprise Software experts and have exposure to the latest technologies. You can expect an open corporate culture and a friendly working atmosphere.

  • Lean and effective collaboration and decision-making structures
  • You enjoy a high level of personal responsibility and creative freedom in realizing your own ideas in a global environment
  • Attractive salary with above-average additional benefits
  • Car Allowance and additional compensation for business trips
  • Company pension plan
  • Further training opportunities and intensive onboarding during the induction phase
  • Flexible working hours and mobile working models - Work from wherever you want, whether in the office or from home
  • 30 vacation days as well as additional special leave for birthdays and social
  • Responsibility (CSR)
  • Individual support through regular health promotion and the compatibility of career and family is part of our corporate practice


Sounds exciting?

Then we look forward to receiving your complete application through our online applicant management system in English language, stating your salary requirements and earliest possible starting date.

Interviews and selections will be carried out continuously. As a step in our recruitment process, all candidates will undergo a DISC assessment (PPA) to help us understand our future employees, please note that this is not a decision-making tool, & is used to supplement our recruitment process.

We assure you explicit discretion and a comprehensive protection of your interests

  • Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Doctolib Vollzeit

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib**:Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Kunde, ein deutsches DEEP Tech Scale-up, entwickelt individualisierbare...

  • Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von DoctolibVertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C - Career Consulting Company3C - das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche.Unser Kunde, ein deutsches DEEP Tech Scale-up, entwickelt individualisierbare...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland CD Recruitment Vollzeit

    Pre-IPO SaaS Cybersecurity leaderEnterprise Account Executive - DACHMy client is offering a cloud security solution allowing on-premise customers to move their data from any source to any destination. In less than 3 years they have grown to ~$90m ARR and project to exceed $120m ARR within the next 12 months.Despite only having reps within region for 12...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Amplitude Vollzeit

    About The Role & TeamJoin our Sales team of Account Executives who know software sales and how to identify and win opportunities with some of the fastest growing and most influential digital product companies. Our European offices are staffed with an amazing international group of smart and creative Go-to-market professionals. We want the best of the best...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin # Darmstadt # Dortmund # Bielefeld, Deutschland IANUS Simulation GmbH Vollzeit

    Wir unterstützen mit unseren DeepTech Lösungen Kunden aus der Industrie dabei, die technische Effizienz von Prozessen und Maschinen zu steigern und Ressourcenverbräuche zu minimieren. Zum Einsatz kommen KI-basierte Vorhersage und Konstruktionsassistenten, die einerseits eine schnelle Beurteilung vieler verschiedener Designentwürfe im sog....

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin # Darmstadt # Dortmund # Bielefeld, DE IANUS Simulation GmbH Vollzeit

    Wir unterstützen mit unseren DeepTech Lösungen Kunden aus der Industrie dabei, die technische Effizienz von Prozessen und Maschinen zu steigern und Ressourcenverbräuche zu minimieren. Zum Einsatz kommen KI-basierte Vorhersage und Konstruktionsassistenten, die einerseits eine schnelle Beurteilung vieler verschiedener Designentwürfe im sog....

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!**: Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit. Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!**: Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Senior Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit. Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Kunde, ein deutsches DEEP Tech Scale-up, entwickelt individualisierbare...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Kunde, ein deutsches DEEP Tech Scale-up, entwickelt individualisierbare...

  • Pioneer Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Bluebird Vollzeit

    Pioneer Account Executive - Germany (Remote) - HR tech Company Summary: Our client is a pioneering force in HR tech, revolutionizing how businesses manage administrative tasks and legal complexities, particularly during temporary business trips and special assignments. With a cutting-edge SaaS solution, they enable seamless work from anywhere, anytime,...

  • RSA - Commercial Identity Account Executive

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Deutschland RSA Security Vollzeit

    RSA - Commercial Identity Account ExecutiveRSA provides trusted identity and access management for 12,000 organizations around the world, managing 25 million enterprise identities and providing secure, convenient access to millions of users. RSA specializes in empowering security-first organizations in financial services, healthcare, energy, technology...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Stott and May Vollzeit

    Senior Account Executive DACH - 120,000 Euro base X2 OTE Series C Data Management Software Vendor We are partnering with a leading enterprise data-management security software already supporting over 50% of the fortune 50 companies.About to announce their third round of investment that will fuel this next phase of growth. They are seeking an experienced...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Monaten

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Senior Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Senior Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Pacific International Executive Search Vollzeit

    Pacific International is excited to announce its partnership with a leading truck manufacturer dedicated to delivering quality and innovation in the transportation industry. With a rich history spanning +8 years, they are renowned for their commitment to excellence, reliability, and customer satisfaction.We are currently seeking a dynamic and experienced Key...