Solution Executive – Product Stewardship

vor 2 Wochen

Dortmund, Deutschland Sphera Vollzeit

Solution Executive – Product Stewardship

The Solution Executive will maximize profitable company sales revenue by identifying, qualifying, negotiating, and closing new Product Stewardship business with new and existing clients. This position is primarily selling Sphera’s software solutions. This role will be the personification of Sphera in all matters within and outside the company with an unflagging commitment to customer satisfaction, delight, trust, and loyalty.

General Job Duties:

Solutions Executive within Sphera’s team will sell to Enterprise accounts, with a focus on hunting new accounts.


  • against yearly sales goals
  • and disqualifying new business opportunities while identifying customer pain
  • executive Sphera point of view dialogue
  • activities (includes cold calling, conferences, trade shows etc.)
  • functional collaboration with Account Managers
  • accurate forecasts
  • for driving revenue growth across Sphera's assigned business lines to include dentification of revenue drivers and metrics - creating visibility with all market owners on revenue trends and actions to drive revenues to plan
  • solution presentations to key customers
  • enterprise software license proposals
  • enterprise software contracts
  • customer decision process
  • closing plans for forecasted business
  • business in a timely manner
  • comprehend the Sphera unique value proposition.


Requirements:

The ideal candidate will own sales for a specific product line/ geographic territory and will possess the following:


  • minimum of 5+ years of successful experience in selling Enterprise Software and Technology solutions to the Global 2000
  • success in closing large and complex sales; encourages and contributes to creative deal making; actively leverages role to close sales through appropriate sales channels and partners
  • hunter skills
  • should include negotiations, successful partnerships and / or joint ventures.
  • implemented successful sales strategies in changing markets. Understands the product sales cycle and challenges, including the strategies of competitors, and leverages this knowledge to hone sales strategies.
  • adapts and leverages products, services and operations to effectively compete in competitive markets
  • the highest priority to customer satisfaction. Listens to customers
  • personally closed major deals and is well known and respected, maintaining effective interpersonal relationships with the key decision-makers in customer organizations.
  • interaction with customers and prospects and is a person that our sales people would welcome to participate in the sales process.
  • ability to work effectively in a team-oriented environment and ability to navigate and excel in a complex, heavily matrixed organizations
  • relationship management skills are essential, including the ability to relate successfully to a variety of people externally and internally, and to form strong relationships with key decision makers
  • with MS applications required (Excel, Word and PowerPoint)
  • demonstrate a desire to function as an entrepreneur within Sphera, and will not rely on large staffs to support their efforts
  • met or surpassed yearly quota
  • speak German language


TRAVEL: 50% of the time

  • Sales Director

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Expert Executive Recruiters (EER Global) Vollzeit

    Our client, a dynamic global startup offering a data-driven Risk Mining SaaS solution that ensures ongoing financial compliance for enterprises and is an endorsed partner of SAP, is seeking a Sales Director in Germany (Remote). The ideal candidate would play a pivotal role in establishing strategic partnerships with SAP, execute sales strategies, identifying...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Dortmund, Deutschland Loftware Vollzeit

    A career at Loftware is more than just a job – it’s an opportunity to help shape the supply chain of the future.Role Description:Loftware’s Account Executives “own” and manage a Geographic region in EMEA. This approach allows the Account Executive to devise specific market strategies, which are executed with support from the executive team, sales...

  • Digital Solution Consultant

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Mandant ist ein in 2020 gegründetes Digitalisierungs Start-Up und...

  • Digital Solution Sales Consultant

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Deutschland 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Mandant ist ein in 2020 gegründetes Digitalisierungs Start-Up und...

  • ESS Solutions Specialist

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Plasma International Vollzeit

    ESS Solutions Specialist required for a global leader in renewable energy technologies, revolutionizing the industry through innovation and pioneering initiatives.Our Client offers a comprehensive total solution for clean energy, which spans generation, storage, and software. They are a leading company in the development of advanced energy storage systems,...

  • Sustainability Manager

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland WILO SE Vollzeit

    Sustainability Manager - Focus products and solutions (w/m/d) Wilo ist stolz darauf, eines der führenden Unternehmen der Pumpenindustrie und Premiumanbieter für Gebäudetechnik, Wassermanagement und den Industriesektor zu sein. Durch die Entwicklung exzellenter Produkte und Lösungen bewegen wir nicht nur Wasser, sondern auch die Zukunft für Menschen auf...

  • Head of Products

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland DSJ Global Vollzeit

    Position: Head of Products - Freight ForwardingJob Description:As the Head of Products in our freight forwarding division, you will play a pivotal role in leading and shaping our product offerings across various transportation modes including air, ocean, rail, and road freight. Leveraging your expertise in logistics and transportation, you will drive the...

  • Sustainability Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland WILO SE Vollzeit

    Sustainability Manager - Focus products and solutions (w/m/d) Wilo ist stolz darauf, eines der führenden Unternehmen der Pumpenindustrie und Premiumanbieter für Gebäudetechnik, Wassermanagement und den Industriesektor zu sein. Durch die Entwicklung exzellenter Produkte und Lösungen bewegen wir nicht nur Wasser, sondern auch die Zukunft für Menschen auf...

  • Sustainability Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland WILO SE Vollzeit

    Sustainability Manager - Focus products and solutions (w/m/d) Wilo ist stolz darauf, eines der führenden Unternehmen der Pumpenindustrie und Premiumanbieter für Gebäudetechnik, Wassermanagement und den Industriesektor zu sein. Durch die Entwicklung exzellenter Produkte und Lösungen bewegen wir nicht nur Wasser, sondern auch die Zukunft für Menschen auf...

  • Technical Product Manager

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Deutschland E.ON Grid Solutions GmbH Vollzeit

    Stellenbeschreibung Eine Aufgabe, die herausfordert Zur Verstärkung unserer Abteilung Frontoffice Solutions suchen wir einen Technical Product Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt auf das technische Entwicklungsmanagement unserer Kundenportale über den gesamten Produktlebenszyklus. In unserer Abteilung verantworten wir die erforderlichen Kompetenzen im...

  • Technical Product Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland E.ON Grid Solutions GmbH Vollzeit

    Stellenbeschreibung Eine Aufgabe, die herausfordert Zur Verstärkung unserer Abteilung Frontoffice Solutions suchen wir einen Technical Product Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt auf das technische Entwicklungsmanagement unserer Kundenportale über den gesamten Produktlebenszyklus. In unserer Abteilung verantworten wir die erforderlichen Kompetenzen im...

  • Lead Application Engineer

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland über 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Mandant ist ein in 2020 gegründetes Digitalisierungs Start-Up und...

  • Solution Architect

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Deutschland IKEA Vollzeit

    **Job ID**: REF17145N **Date posted**: 22/01/2024 **Company description** Our vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing and food products at prices so low that as many people as possible will be able to afford them. Do you want to join us, enabling our...

  • Product Application Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Quaker Houghton Vollzeit

    About the job At Quaker Houghton, we make the essentials of everyday life possible and enable new approaches for a positive future. Based in every corner of the world, our people are passionate about what we do. To achieve our 2030 vision, gaining an edge by investing in our product application team is more important than ever. As the Product Application...

  • Solutions Architect

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Deutschland Verizon Vollzeit

    **When you join Verizon**: Verizon is one of the world’s leading providers of technology and communications services, transforming the way we connect around the world. We’re a human network that reaches across the globe and works behind the scenes. We anticipate, lead, and believe that listening is where learning begins. In crisis and in celebration, we...

  • Solution Architect

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Ikea Vollzeit

    Job description So what does it mean to be a Solution Architect in IKEA? You will lead solution architecture activities within the area of Material flow controls, where you will be driving the creation, revision and implementation of our vision and goals, according to IKEA standards and reference solution architecture. Its about shaping ideas...

  • Solution Architect

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland IKEA Purchasing Services (Germany) GmbH Vollzeit

    Our vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing and food products at prices so low that as many people as possible will be able to afford them. Do you want to join us, enabling our vision, via technology? Supply Chain Development (SCD) is on an exciting...

  • Solution Architect

    vor 1 Woche

    Dortmund, Deutschland IKEA Purchasing Services (Germany) GmbH Vollzeit

    Our vision is to create a better everyday life for the many people. We do this by offering a wide range of well-designed, functional home furnishing and food products at prices so low that as many people as possible will be able to afford them. Do you want to join us, enabling our vision, via technology? Supply Chain Development (SCD) is on an exciting...

  • Lead Full-Stack Developer

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland 3C - Career Consulting Company GmbH Vollzeit

    3C – Career Consulting Company 3C – das steht für Karrieren, die gelingen. Für Beratung, die passende Arbeitgeber und Kandidaten zusammenführt. Und für ein Unternehmen, das sich seit 21 Jahren auf eine Aufgabe konzentriert: Executive Search für höchste Ansprüche. Unser Mandant ist ein in 2020 gegründetes Digitalisierungs Start-Up und...

  • SAP Berater:in PLM

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland NTT DATA Vollzeit

    Job Description SAP Berater:in PLM – Product Lifecycle ManagementIn Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche)EmpoweringYou – to break new ground! Als NTT DATA Business Solutions sind wir mehr als nur ein Unternehmen – wir sind ein Team von innovativen und leidenschaftlichen Menschen, die sich darauf spezialisiert haben, wertschöpfende SAP-Lösungen...