Account Development Representative, DACH

vor 3 Wochen

Munich, Bayern, Deutschland Highspot Vollzeit

Highspot

Highspot ist weltweit führender Anbieter in der Kategorie Sales Enablement und hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern, indem sie strategische Initiativen in Geschäftsergebnisse umwandeln. Unsere einheitliche Sales Enablement-Plattform bietet Vertriebsteams eine einzige Lösung, um Kundengespräche zu verbessern und wiederholbare Umsätze zu erzielen.

Seit der Gründung 2013 durchlief Highspot mehrere erfolgreiche Finanzierungsrunden in Höhe von über 650Mio$, wodurch wir mittlerweile auf knapp 1100 Mitarbeiter gewachsen sind und neben Seattle Standorte in London, München, Paris, Sydney und Vancouver eröffnet haben - Tendenz steigend.

In der DACH Region stehen wir jedoch erst am Anfang und suchen deshalb erfolgshungrige Team-Player mit unternehmerischem Mindset und dem Willen, Highspot zur Nr. 1 Sales Enablement Plattform in Europa zu machen.

ADR Team & deine Aufgaben

Als Account Development Representative (ADR) bei Highspot spielst du als Speerspitze im Neukundenvertrieb eine entscheidende Rolle in unserer Wachstumsstrategie. In unserem aktuell ADR-Team trägst Du gezielt zur Profitabilität des Unternehmens bei. Du treibst das operative Geschäft voran, kreierst Pipeline und steigerst unseren Umsatz, indem Du potenzielle Neukund:innen (Prospects)

-innerhalb der DACH Region identifizierst

-über unterschiedliche Kanäle ansprichst und qualifizierst

-als potentiellen Kunden an unser Account Executive übergibst

-im Sales Prozess vom Lead zur Opportunity begleitest

Die Kompetenz, die du dafür brauchst, erhältst Du vom Highspot-Sales Team. In 6 Wochen Onboarding wirst du umfassend in den Vertrieb unserer Sales-Enablement-Plattform und in unsere Arbeitsprozesse eingearbeitet.

-Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung

-Recordings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus

-Produktschulungen: Lerne von unserem hausinternes Sales Enablement Team mehr über unsere Produkte und das richtige Messaging in Kundengesprächen

-Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen in Live-Terminen

-Onboarding-Buddy: Freue dich auf deinen Weggefährten in den ersten Monaten

-Coaching: Erhalte regelmäßiges Coaching auf dem Weg zum Top-Performer

Wir brauchen Dich, um durch ein leistungsstarkes SDR-Outbound-Team gemeinsam mit Highspot IPO-bereit zu werden.

Dein ProfilMotivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das "Wie" und "Warum" zu verstehenHunter-Mentalität: entschlossene und proaktive Einstellung, potenzielle Kunden aktiv zu akquirieren, über den Tellerrand hinauszuschauen und auch Themen eigenständig anzugehenTeamplayer: Du gehst mit gutem Beispiel voran und engagierst dich für dein Team, die Region und das Unternehmen. Du bist anpassungsfähig und stellst dich leicht auf Veränderungen ein. Zudem kannst du mit konstruktivem Feedback umgehen und arbeitest stetig an dir, von Tag zu Tag ein Stück besser zu werdenResilienz: Du kannst mit Abweisung umgehen und lässt dich von einem NEIN nicht abschreckenKommunikation: Du hast Freude im Austausch mit Kunden, kommunizierst überzeugend, schlagfertig und selbstsicher

Deine ErfahrungMindestens ein Jahr einschlägige Berufserfahrung, bevorzugt aus dem Bereich Business bzw. Sales DevelopmentErfahrung im Umgang mit Kunden, sowohl telefonisch als auch persönlichBeherrschen der üblichen Produktivitätstools des Unternehmens (E-Mail, Voicemail, MS Office), zudem Erfahrung im Umgang mit E-Mail und sozialen Medien (LinkedIn, Twitter usw.)Erfahrungen mit Salesforce von VorteilDeutsche Sprachkenntnisse: mindestens Fortgeschrittene (C1)/Vollständige berufliche Kenntnisse (Sie können die Sprache flexibel und präzise für berufliche Zwecke einsetzen), Englisch fließend (in Wort und Schrift) #LI-LH1 About our Perks and Benefits:Attraktives Gehaltspaket aus Festgehalt und ungedeckelter Provision, dazu Unternehmensanteile

Flexible Leave (unbegrenzter Urlaub) + Urlaubswoche zwischen Weihnachten und Neujahr + 4x Recharge-Friday

Onboarding, Buddy-Prinzip, wöchentliche Coachings

Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung

465$ HomeOffice-Equipment Pauschale

Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Entwickle dich schnell im Sales weiter Dir steht die Sales-Welt offen: Specialist in deiner Rolle, Account Executive, Account Manager, Leadership Rollen etc.

Wunderschönes Office im Herzen Münchens

Aufnahme in ein junges Team mit monatlichen Get-Togethers und jährlichen globalen Events (Seattle)

Ermäßigte ClassPass-Mitgliedschaft

Modern Health Coach

State-of-the-art work equipment, inkl. MacBook Pro und Handy-Zuschuss

Eligibility Checks

We carry out various eligibility and background checks as part of our recruiting process, including employment history, education verification and criminal records check. If you require further information let us know.

Equal Opportunity Statement

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of age, ancestry, citizenship, color, ethnicity, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or invisible disability status, political affiliation, veteran status, race, religion, or sexual orientation.

Did you read the requirements as a checklist and not tick every box? Don't rule yourself out If this role resonates with you, hit the 'apply' button.

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