Sales & Alliance Manager Cyber Security (m/w/d)
vor 3 Wochen
Unsere Werte:
#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.
#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.
#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.
#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.
Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten.
Ihr Team:
Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.
Als Sales & Alliance Manager Cyber Security (m/w/d) berichten Sie an den Head of Sales Cyber Security in Zentraleuropa. Sie arbeiten in enger Abstimmung sowohl mit dem Cyber Security Presales, als auch mit den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld zusammen. Sie verantworten die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Kundenbeziehung während der Presales und Sales Phase mit dem Ziel, der profitablen Auftragsgenerierung und -gewinnung. Sie werden dabei an der Erreichung Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen. Ihnen obliegt die Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) und die Lenkung einer Opportunity von initialer Identifizierung, Qualifizierung bis zur Vertragsvergabe. Im Rahmen dieser Tätigkeiten sind Sie der Hauptansprechpartner für eine Reihe von externen und internen Stakeholdern. Sie sind zu jedem Zeitpunkt und zu jedem Aspekt der Angebotsgenerierung involviert. Ihr Fokus liegt dabei auf dem Management des gesamten Sales-Engagement und der Abstimmung zwischen den Bedürfnissen des Kunden einerseits und der bestmöglichen Value Proposition durch Eviden andererseits. In Ihrer Rolle als Alliance Manager verantworten Sie das Cyber Security Ecosystem und arbeiten dabei Hand in Hand mit einer Reihe von etablierten Cyber Security Partnern, um mit diesen gemeinsame go-to-market Strategien zu definieren, mit der Zielsetzung neues Geschäft zu generieren. Zusätzlich dazu haben Sie ein Gespür für den Cyber Security-Markt und aktivieren neue Partnerschaften, die sich mit der BDS Cyber Security Strategie verbinden lassen.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz Cyber Security-Geschäfts, sowie Fokus auf aktuelle-Technologien in der Cyber Security.
- Ausbau des bestehenden Cyber Security Business sowie Identifizierung und Gewinnung von Cyber Security Kunden im Industrie-Umfeld.
- Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Cyber Security-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling.
- Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partner-Netzwerkes.
- Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Cyber Security, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden- Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
- Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
- Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden
Das bringen Sie mit:
- Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell im Cyber Security-Bereich im Umgang mit Top-Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen- und Partnernetzwerk.
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, - oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
- Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
- Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
- Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
- Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland aber auch in Central Europe
Das bieten wir Ihnen:
- Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
- Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln unterstützen durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
- Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
- Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
- Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie
#Eviden
Ihr Ansprechpartner:
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova| LinkedIn.
Bevorzugte Bewerbungsform:
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button "Apply now" und bewierben Sie Sich schnell und einfach online.
Das sind wir:
Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.
Wir freuen uns auf Sie
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
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Senior Presales Consultant Cyber Security
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Senior Presales Consultant Cyber Security
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Consultant (m/w/d) Cyber Security
vor 2 Monaten
Fürth, Bayern, Deutschland endlich GmbH & Co. KG VollzeitEinleitungDie endlich GmbH & Co. KG bietet seit über 15 Jahren ganzheitliche IT-Lösungen und Leistungen in den Bereichen Strategie, Konzeption, Entwicklung, Einführung und Rollout von Datenbanken, Anwendungsentwicklung, ITSM Tool- und Prozess-Beratung an.Das wartet auf dichBeratung unserer Kunden in allen Fragestellungen der Cyber Security, Informations-...
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Consultant (m/w/d) Cyber Security
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland endlich GmbH & Co. KG VollzeitEinleitungDie endlich GmbH & Co. KG bietet seit über 15 Jahren ganzheitliche IT-Lösungen und Leistungen in den Bereichen Strategie, Konzeption, Entwicklung, Einführung und Rollout von Datenbanken, Anwendungsentwicklung, ITSM Tool- und Prozess-Beratung an.Das wartet auf dichBeratung unserer Kunden in allen Fragestellungen der Cyber Security, Informations-...
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Security Consultant Proficient PKI
vor 1 Woche
Fürth, Bayern, Deutschland Atos SE VollzeitSecurity Consultant Proficient PKI (m/w/d) Publication Date: Apr 18, 2024 Ref. No: 480087 Location: Stuttgart, DE, D-70499 Frankfurt, DE, D-65929 Berlin, DE, D-13353 München, DE, D-81739 Dusseldorf, DE, D-40547 Essen, DE, D-45131 Hamburg, DE, D-22083 Fürth, BY, DE, D-90766 Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd....
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Security Consultant Proficient PKI
vor 2 Monaten
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitEviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security...
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Security Consultant Proficient PKI
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitEviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security...
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Security Consultant Proficient PKI
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitEviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security...
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Product Sales Manager
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitEviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security...
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Product Sales Manager
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitEviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security...
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Client Sales Manager
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Client Sales Manager
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Junior Security Consultant DRC
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Junior Security Consultant DRC
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Initiativstelle Werkstudent
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitThe future is our choiceAls weltweit führendes Unternehmen für sichere und dekarbonisierte digitale Lösungen ist es unser Ziel bei Atos, die Zukunft des Informationsraums mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, für unser Unternehmen...
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Initiativstelle Werkstudent
vor 2 Monaten
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitThe future is our choiceAls weltweit führendes Unternehmen für sichere und dekarbonisierte digitale Lösungen ist es unser Ziel bei Atos, die Zukunft des Informationsraums mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Entscheidungen für unsere Kunden, für unser Unternehmen...
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Senior Security Consultant
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos SE VollzeitSenior Security Consultant (m/w/d) Publication Date: Apr 17, 2024 Ref. No: 507565 Location: Berlin, DE, D-12109 Fürth, BY, DE, D-90766 Berlin, DE, D-13353 Hamburg, DE, 22297 Stuttgart, DE, D-70499 München, DE, 80335 Essen, DE, D-45131 Dusseldorf, DE, D-40547 Frankfurt, DE, D-60549 Unsere Werte: #GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und...
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Senior Security Consultant
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos SE VollzeitSenior Security Consultant (m/w/d) Publication Date: Apr 17, 2024 Ref. No: 507565 Location: Berlin, DE, D-12109 Fürth, BY, DE, D-90766 Berlin, DE, D-13353 Hamburg, DE, 22297 Stuttgart, DE, D-70499 München, DE, 80335 Essen, DE, D-45131 Dusseldorf, DE, D-40547 Frankfurt, DE, D-60549 Unsere Werte: #GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und...
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Senior Solution Manager
vor 3 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
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Senior Solution Manager
vor 2 Wochen
Fürth, Bayern, Deutschland Atos VollzeitUnsere Werte: #GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem...
