Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb

vor 1 Monat


Konstanz, Baden-Württemberg, Deutschland Allensbach Hochschule Vollzeit

Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb

Wie oft verhandeln Sie mit stärkeren Parteien, unter Druck, ohne Alternativen und mit geringen Chancen, Ihre Positionen zu behaupten? Welche Konzepte versprechen Erfolg in der Vorbereitung und Durchführung schwerer, ja sogar aussichtsloser Verhandlungssituationen?

Verhandlungserfolg im Vertrieb und Einkauf

Die Herausforderungen für Vertrieb und Einkauf in globalisierten, digitalisierten Märkten werden immer anspruchsvoller und erfordern besondere Kompetenzen. Durch unser Seminar Verhandlungstraining helfen wir Ihnen dabei, mit sorgfältiger Vorbereitung einen Verhandlungserfolg zu erzielen.

Sowohl Verhandlungspartner:innen im Einkauf als auch im Vertrieb profitieren von einer vertrauensvollen Beziehung, die unter anderem von einer klaren und offenen Kommunikation und einer klaren Zielsetzung der Gespräche lebt. In unserem Seminar lernen Sie Strategien kennen, die Ihnen die optimale Vorbereitung auf anstehende Verhandlungen erlauben.

Lernen Sie von einem Krisen- und Verhandlungsexperten, der sowohl bei realen Entführungs- oder Erpressungsfällen als auch bei milliardenschweren Einkaufsverhandlungen und Vertragsstreitigkeiten Verhandlungsteams sicher zum Erfolg geführt hat. Teilnehmer:innen erhalten Einblicke und Best Practice Beispiele aus beiden Welten.

Das Seminar zieht einen Bogen zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Erpressungs- und Cyber-Ransomware-Fällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Beteiligte einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.

Methodik:

  • Online-Präsentation
  • Gruppenarbeiten in Breakout Räumen
  • Diskussionsrunden
  • Quiz und Multiple Choice Fragen
  • Interaktive Gruppenübungen

Das Wichtigste zu Ihrem Seminar:

  • Zulassungsvoraussetzungen: keine
  • Seminarablauf: sechs Online-Termine, die beiden letzten Termine erstrecken sich jeweils auf einen halben Tag
  • Seminargebühren: 990 EUR insgesamt

Seminar mit Verhandlungsexperte Michael Pülmanns

Michael Pülmanns leitet das Seminar. Er ist Geschäftsführer der SmartRiskSolutions GmbH. Als Teil eines internationalen Teams für Krisenberatung unterstützt er betroffene Firmen und Familien bei Verhandlungen mit Entführer:innen, Erpresser:innen oder Cyberkriminellen. Darüber hinaus ist er externer Verhandlungsexperte einer namhaften internationalen Beratungsfirma und unterstützt weltweit Klienten bei kritischen Einkaufsverhandlungen oder Vertragsstreitigkeiten.

Haben Sie Interesse? Dann kontaktieren Sie unsere Studienberatung, wir freuen uns auf Sie



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