Senior Account Manager

vor 2 Wochen


Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland SIEGER Consulting GmbH Vollzeit

Senior Account Manager (m/w/d)

Festanstellung,
Vollzeit
·

Frankfurt,

Köln

Ihre Aufgaben


• Strategische
Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung


• End-2-End
Ownership über die Neukundengewinnung in einem
branchenübergreifenden Feld an Kunden (oft ohne bisherige Beziehung)


• Identifizierung
und Ansprache potenzieller Kunden im Rahmen von Outbound-Aktivitäten


• Auf- und Ausbau
strategischer Neukundenbeziehungen (auf verschiedenen Ebenen, technisch sowie
nicht-technisch)


• Analyse von
Kundensituationen und Stakeholdern, Identifikation von Problemen/Opportunities
und bedarfsorientierte Adaption (oder Aufbau von neuen Elementen) unseres
Angebotsportfolios in Zusammenarbeit mit Beratungsteams


• Erstellung oder
Adaption von benötigtem Vertriebsmaterial (Präsentationen, Whitepapers, etc.)


• Präsentation
unserer Dienstleistungen und Lösungen mit dem Ziel, den Kundenbedarf zu
erfüllen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen


• Abschluss von
Akquisen inkl. Verhandlungsführung


• Entwicklung von
Sales-Plays zu Angeboten oder Kundengruppen


• Enge
Zusammenarbeit mit dem Marketing- und dem Beratungsteam zur Entwicklung
zielgerichteter Vertriebskampagnen


• Koordination von
RfX-Prozessen bei Neukunden


• Laufendes
Reporting über Strategie, Pläne und Fortschritt an Sales-Leadership sowie
Geschäftsführung (CRM und über andere Mechanismen)

Ihr Profil


• Abgeschlossenes
Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb oder vergleichbare
Qualifikation


• Mindestens 8 Jahre
Vertriebserfahrung in der IT-Beratung (quota-carrying)


• Mindestens 5 Jahre
Erfahrung in erfolgreicher Neukundenakquise (Greenfield/Outbound)


• Extensive
Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen (bis zu
Senior-Management Ebenen)


• Erfahrung im
vertrieblichen Aufbau neuer Branchen/Kundensegmente oder
Dienstleistungsangebote


• Solides
technischen Grundverständnis sowie Basiswissen zu modernen IT-Systemen (Cloud,
Datenplattformen/DWH, Analytics, etc.)


• Ausgezeichnete
kommunikative Fähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten


• Starke analytische
Fähigkeiten und eine strategische Denkweise



Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Über uns

Die SIEGER Consulting GmbH ist ein Beratungsunternehmen mit besonderem Fokus auf Digitalisierung und Datenmanagement in hochregulierten Branchen. Dank unserer Expertise und unserer ausgewählten Partnerschaften wie beispielsweise Microsoft und Tableau decken wir die gesamte Wertschöpfungskette des Projektgeschäfts ab. Dies beinhaltet die Aufnahme der Kundenanforderungen, Erstellung tragfähiger Fachkonzepte und Machbarkeitsstudien bis hin zur tatsächlichen technischen Umsetzung inkl. hauseigener Softwareentwicklung

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  • Senior Account Manager

    vor 17 Stunden


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  • Senior Account Manager

    vor 16 Stunden


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  • Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

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  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen


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  • Account Manager

    vor 3 Wochen


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    vor 4 Wochen


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    vor 4 Wochen


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