National Account
vor 4 Wochen
As the National Account & Business Development Manager for North Region you will have the vision and drive to establish CSL Seqirus as the major player in influenza protection and with the objective to overachieve portfolio sales and profit. You will maximise growth for CSL Seqirus products by developing long-term business partnerships with National Accounts as key customers and increase market share by close collaboration with the Seqirus cross-functional team. You will also know how to build effective relationships with regional stakeholders and national key accounts, work in partnership with market access, marketing, medical and customer services functions to take full advantage of cross-functional activities. This successful candidate will work together with the third-party District Managers and Sales Team.
Field based, located in the North of Germany.
Responsibilities include: -
- Support the enhancing of Seqirus profile and presence in Germany and support the success of Seqirus differentiated portfolio of flu vaccines
- Deliver market share increase with your National Accounts in line with your target settings;
- Focus on assigned national key accounts and customers, i.e. occupational health customers, wholesalers, purchasing groups and tenders;
- Mapping and prioritisation of key accounts, identification of the influencing circle and key decision makers
- Development of national accounts Flu Proposition to generate a win-win situations and add value to the assigned customers.
- Develop a sales strategy and tactics in alignment with the overall Seqirus Germany strategy; integration of the planned actions within the cross-functional team tactics plan
- Implementation of the tactics plan in line with the defined timelines;
- Leading the negotiations with national key accounts/customers;
- Involvement of required Seqirus cross-functional functions to ensure optimal customer contact, acquisition, and support;
- Close collaboration with market access and policy colleagues to be up to date with any relevant national and regional policy changes (KV letters, payers communication, etc.) and implement accordingly with the assigned accounts
- Collaboration with medical and marketing team to ensure integrated approach to relevant regional events and involvement of KOLs
- Development and regular update of the customer database;
- Target setting and prioritisation in alignment with Head of Sales and cross-functions;
- Maintain and develop existing accounts and customers, understand customers background and strategic objectives, identify opportunities for further development and growth.
- Identify further new business or growth opportunities in your region;
- Identification and support of those who influence the decisions (e.g. B2B, occupational health customers, cluster pharmacies, tenders, etc.);
- Develop new business opportunities in line with the Seqirus Germany strategy
- Provide input and engage in the execution of the cross functional activities (marketing, medical, market access) in order to maximise the impact at regional level;
- Identify key market trends and capture any relevant market information
- Manage projects and processes according to business plan
- Build long term business partnerships with key customers, key opinion leaders, local and regional stakeholders including professional associations in your region;
- Work in partnership with market access, marketing, medical, sales and customer services functions to take full advantage of cross-functional activities;
- Develop innovative concepts and solutions to generate value for customers
- Actively participate at conferences, congresses and meetings building relationships with key customers and stakeholders;
- Flawless communication with sales team, customer services, medical, market access and marketing to ensure full alignment;
- Keep your manager and cross functional team in the loop and provide them with a weekly visit planning & result report.
- Ensure compliance with all Seqirus guidelines;
- Ensure required fully authorised contracts and sales agreements are in place and kept up to date in your region;
- Abide by code or practice code, industry and Seqirus ethical standards;
- Attend head office meetings as required and contribute to build a successful strategy and execution.
- Provide back up for colleagues as needed;
Qualifications, Skills and Experience: -
- Bachelors’ or Masters’ Degree in a scientific or business field;
- Previous experience in similar role in the pharmaceutical Industry.
- At least 5-7 years of professional experience in the pharmaceutical / healthcare industry.
- Knowledge of the German health market and Pharmaceutical industry
- Strategy and planning mindset
- Leverage of policy and market changes to further deliver value
- Understanding of the big picture and business implications
- ‘Can do’ and flexible attitude – versatility, tenacity
- Compliance with SQ SOPs and industry code of practice
- Business partnering and influencing
- Written & verbal Communication in German & English
- Strong interpersonal skills
- Persuasive and authentic communicator
- Selling and negotiation capability
- Customer focus/insights
- Presentation Skills
- Strong team player
- Business/Commercial Acumen
- Result orientation
- Numerical and analytical capability
- Microsoft Office, including strong Word, Excel and PowerPoint skills
- Holds a valid EU driving license.
We encourage you to make your well-being a priority. It’s important and so are you. Learn more about how we care at CSL.
About CSLCSL is a leading global biotechnology company with a dynamic portfolio of life-saving medicines, including those that treat haemophilia and immune deficiencies, as well as vaccines to prevent influenza. Since our start in 1916, we have been driven by our promise to save lives through innovation. Learn more about CSL.
We want CSL to reflect the world around usAs a global organisation with employees in 35+ countries, CSL embraces diversity and inclusion. Learn more about Diversity & Inclusion at CSL.
Do work that matters at CSL-
Key Account Manager
vor 3 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland PerZukunft Arbeitsvermittlung GmbH&Co VollzeitEinleitungZeitnah suchen wir nach einem (Junior) Key Account Manager (m/w/d), Sachbearbeiter (m/w/d) Key Account Manager für die Besetzung eines Kunden [für] Berlin. Anstellungsart Festanstellung Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schmitt unter oder per Email Ihr zukünftiges Aufgabengebiet Aktiver Verkauf Neukundenakquise...
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Key Account Manager
vor 4 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland PerZukunft Arbeitsvermittlung GmbH&Co VollzeitEinleitungZeitnah suchen wir nach einem (Junior) Key Account Manager (m/w/d), Sachbearbeiter (m/w/d) Key Account Manager für die Besetzung eines Kunden [für] Berlin. Anstellungsart Festanstellung Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schmitt unter oder per Email Ihr zukünftiges Aufgabengebiet Aktiver Verkauf Neukundenakquise...
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Key Account Manager
vor 2 Monaten
Berlin, Berlin, Deutschland PerZukunft Arbeitsvermittlung GmbH&Co VollzeitEinleitungZeitnah suchen wir nach einem (Junior) Key Account Manager (m/w/d), Sachbearbeiter (m/w/d) Key Account Manager für die Besetzung eines Kunden [für] Berlin. Anstellungsart Festanstellung Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schmitt unter oder per Email Ihr zukünftiges Aufgabengebiet Aktiver Verkauf Neukundenakquise...
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Key Account Manager
vor 1 Monat
Berlin, Berlin, Deutschland PerZukunft Arbeitsvermittlung GmbH&Co VollzeitEinleitungZeitnah suchen wir nach einem (Junior) Key Account Manager (m/w/d), Sachbearbeiter (m/w/d) Key Account Manager für die Besetzung eines Kunden [für] Berlin. Anstellungsart Festanstellung Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schmitt unter oder per Email Ihr zukünftiges Aufgabengebiet Aktiver Verkauf Neukundenakquise...
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Key Account Manager
vor 3 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland PerZukunft Arbeitsvermittlung GmbH&Co VollzeitEinleitungZeitnah suchen wir nach einem (Junior) Key Account Manager (m/w/d), Sachbearbeiter (m/w/d) Key Account Manager für die Besetzung eines Kunden [für] Berlin. Anstellungsart Festanstellung Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schmitt unter oder per Email Ihr zukünftiges Aufgabengebiet Aktiver Verkauf Neukundenakquise...
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Account Director
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland K&K social resources & development GmbH Vollzeit**Account Director (m/w/d)**Standort: Berlin**Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortung**Wir suchen einen Account Director in Voll- oder Teilzeit mit umfassender Expertise in strategischer Beratung und Betreuung von Großkunden. Wir wünschen uns für K&K eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit Hands-On-Mentalität, hoher Kundenorientierung und einer...
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Lead of Accounts Payable
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland DCMN VollzeitAs Lead of Accounts Payable (LAP), you are accountable for the technically correct and timely accounting of assigned business transactions, including but not limited to all expenses and related accounts payables and payments.Together with your team, you prepare and provide reliable and timely accounting information to internal and external stakeholders. In...
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Key Account Manager Uro-Oncology
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland Astellas VollzeitWarum Astellas PharmaWir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen...
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Account Director
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland Serviceplan Gruppe VollzeitAls House of Communication in Berlin und Teil der Serviceplan Group sind wir vorwärts denkend, themenstark und mutig ausgerichtet. Mit diesem Mindset entwickeln wir innovative Themen, Image- und Verkaufskampagnen für Institutionen, Marken und Startups.Gemeinsam mit unseren Kund:innen wollen wir einen Unterschied machen, ganz gleich ob bei...
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Key Account Manager
vor 3 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Michael Page VollzeitFirmenprofil Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Hamburg, Köln und Berlin vertreten.Das Herzstück unseres Beratungsgeschäfts ist die Vielzahl an Leben, die wir...
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Key Account Manager
vor 2 Monaten
Berlin, Berlin, Deutschland Michael Page VollzeitFirmenprofil Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Hamburg, Köln und Berlin vertreten.Das Herzstück unseres Beratungsgeschäfts ist die Vielzahl an Leben, die wir...
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Accounts Receivable Accountant
vor 3 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Parloa VollzeitYOUR MISSION: As the Accounts Receivable Accountant, you will be responsible for the proper management of a company's accounts receivable: including invoicing customers, tracking outstanding payments, communicating with customers, and ensuring that all accounting transactions related to accounts receivable are properly documented and completed. The core...
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Accounts Receivable Accountant
vor 1 Monat
Berlin, Berlin, Deutschland Parloa VollzeitYOUR MISSION: As the Accounts Receivable Accountant, you will be responsible for the proper management of a company's accounts receivable: including invoicing customers, tracking outstanding payments, communicating with customers, and ensuring that all accounting transactions related to accounts receivable are properly documented and completed. The core...
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Key Account Manager Region Ost
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland TRILUX VollzeitDas sind wir – Oktalite Oktalite ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen mit Sitz in Köln und spezialisiert auf Retailbeleuchtung. Als Teil der TRILUX Gruppe sind wir der starke Partner in allen Belangen nationaler und internationaler Beleuchtungskonzepte. Innovation und solides Wachstum eröffnen unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern...
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Account Director
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland WeWork VollzeitAccount Director, Accounts Sales, Berlin, GermanyAbout UsAt WeWork, we provide inspiring and flexible workplace solutions to help businesses - small, medium or large - thrive in more than 119 cities globally. The future of work is happening right now, and we are leading this moment. United by a common purpose, here we will empower tomorrow's world at work....
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Account Executive
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland Salesforce VollzeitJob CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career...
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Key Account Manager
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland Page Personnel VollzeitEinzigartige Möglichkeit in einem wachsenden Beratungsunternehmen|Dynamisches Umfeld, geprägt von kollegialem Zusammenhalt Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart,...
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Account Manager
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland KnowBe4 VollzeitAbout KnowBe4KnowBe4, the provider of the world's largest security awareness training and simulated phishing platform, is used by tens of thousands of organizations around the globe. KnowBe4 enables organizations to manage the ongoing problem of social engineering by helping them train employees to make smarter security decisions, every day.Fortune has...
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Berlin, Berlin, Deutschland D-Trust GmbH VollzeitIhr Aufgabenbereich- Bearbeitung von Kundenanfragen auf nationaler und internationaler Ebene in Abstimmung mit dem Accountmanagement und den Schnittstellenbereichen- Mitwirkung und Vorbereitung von Kundenterminen und Kundenveranstaltungen- Pflege von Kundendaten und Opportunities im CRM sowie Pflege der Daten auf den Einkaufsportalen unserer Kunden-...
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Account Manager
vor 1 Woche
Berlin, Berlin, Deutschland BRANDIDENT Vertrieb & Produktions GmbH VollzeitKreativität, Leidenschaft und Innovation – seit 2009 vereinen wir diese Werte bei Brandident, um unseren internationalen B2B-Kunden neue Wege zur Markenstärkung aufzuzeigen. Als einer der national führenden Hersteller und Dienstleister für Corporate Fashion und Merchandising entwickeln wir individuelle Bekleidungskonzepte und einzigartige Werbemittel...
