Senior Vice President Sales EMEA

Neuausrichtung und weiterer Ausbau des Vertriebs bei international erfolgreichem, mittelständischem Maschinen- und Anlagenbauer

Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller von Installationen und Anlagen für das Handling flüssiger und gasförmiger Medien. Dank einer vielfältigen und tiefgehenden Fertigungskompetenz bietet er seinen industriellen Kunden (u. a. Pharmabranche) sowohl Standardprodukte als auch maßgeschneiderte Individuallösungen, welche höchsten Anforderungen an Reinheit und Präzision genügen. Das Unternehmen ist mit Tochtergesellschaften in Europa, Asien und Amerika vertreten und sucht an seinem Stammsitz in Norddeutschland eine erfahrene Unternehmerpersönlichkeit als Senior Vice President Sales EMEA. Mittelfristig ist auch die Übernahme der CSO-Vakanz angedacht.

Die Besetzung dient in erster Linie der Neuausrichtung des Vertriebs und damit der Sicherung des weiteren, profitablen Wachstums. In dieser Position berichten Sie direkt an den Vorstand und sind Teil des Managementteams. Ihre Schwerpunkte sind wie folgt:

• Reorganisation, Entwicklung sowie Auf- und Ausbau des Vertriebsteams und aller notwendigen Prozesse – insbesondere, wenn es um die Kundenakquise und -betreuung geht
• Kundenentwicklung (Engineeringunternehmen, OEMs und Dienstleister) und Ausbau des Kontaktnetzwerkes auf Entscheiderebene
• Neukundengewinnung, zunächst auf europäischer Ebene, später darüber hinaus
• Steuerung und Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten
• Formulierung und Umsetzung einer Segments- und Vertriebsstrategie
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Identifizierung von Kundenbedarfen und Ableitung von Trends für die Entwicklung und Optimierung der Produktpalette
• Vertragsverhandlungen und -kontrolle und nicht zuletzt Repräsentation des Unternehmens nach außen: auf Messen, Tagungen, Vorträgen oder im Rahmen von Fachpublikationen

Gesucht wird ein proaktiver Vertriebsprofi (m/w/d) mit Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte (Rohre, Pumpen, Ventile, Steuerungs-/Messtechnik etc.) Daher erwartet das Unternehmen folgende wesentliche Erfahrungen und Qualifikationen:

• Qualifizierter Hochschulabschluss (Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Verfahrenstechnik, Chemie)
• Nachweisbare Erfolge in der Vertriebsleitung/BU-Leitung bei einem Unternehmen oder Zulieferer des Maschinen- und Anlagenbaus bzw. im vergleichbaren Projektgeschäft eines Ingenieurbüros
• Erfahrung im mittelständischen Umfeld und mit einer mehrköpfigen Geschäftsführung
• Sicheres Auftreten auf allen Ebenen verbunden mit der Fähigkeit zum Aufbau nachhaltiger Kontakte auf C-Level / Gesellschafterebene
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Akquisestärke und Verhandlungssicherheit
• Begeisterungsfähigkeit gepaart mit hoher Eigenmotivation und Zielorientierung
• Vertrauenswürdige, authentische Persönlichkeit, durchsetzungsfähig und eloquent
• Internationale Reisebereitschaft sowie sehr gutes Deutsch und Englisch

Das Unternehmen bietet eine hochinteressante Vertriebsaufgabe im internationalen Geschäftsumfeld und einer auf absehbare Zeit krisensicheren Wachstumsbranche. Neben einer attraktiven Vergütung (Grundgehalt, Bonus, Firmen-PKW) erwarten Sie die hanseatisch geprägte und werteorientierte Kultur eines Familienunternehmens sowie persönliche Entwicklungsmöglichkeiten. Arbeiten im Homeoffice ist möglich.

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