National Sales Manager

vor 1 Woche

Munich, Bayern, Deutschland Proclinical Staffing Vollzeit

JOB DESCRIPTION

Position
Sales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare Diseases

Summary / purpose of the position
Verantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und Marketingzielen in Deutschland unter Einhaltung der internen sowie externen
ethischen Maßgaben.
Main responsibilities / job expectations
Mitarbeiterführung
  • Verantwortliches Führen und kontinuierliches Entwickeln der Außendienstmitarbeitenden im Umgang mit verschiedenen Kanälen
  • Etablieren eines digitalen Mindsets & Entwicklung von Kompetenzen im Digital Leading
  • Fokus auf Selling-Skills der Mitarbeiter, z.B. durch regelmäßige Verkaufstrainings
  • Kontinuierliches Verbessern der eigenen Coaching- und Trainingsskills
  • Kontinuierliches Coachen der KAM im Rahmen von Begleitbesuchen, Trainings und Teammmeetings
  • Umsetzung des Performance Management Prozesses
  • Schaffen eines Verständnisses für die Unternehmensstrategie und für Veränderungsprozesse
  • Förderung einer kontinuierlichen "Best practice" Kultur im Team, z.B. im Rahmen von Tagungen
  • Mitarbeiter in nationales, globales Netzwerk einbinden
  • Fördern von unternehmerischem Denken; Anleitung zu Eigenverantwortlichkeit und zu proaktivem, cross-funktionalem Denken und Agieren (z.B. mit MSL, PLMs und allen anderen Abteilungen), sowie zu einer Netzwerk-Kultur
  • Talententwicklung
  • Rekrutierung geeigneter Talente
  • Vorbild sein, positiven Teamspirit fördern
  • Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Bewusstsein der Mitarbeitenden für Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance fördern
Vertrieb
  • Hohe Verkaufsorientierung & hohe Ergebnisorientierung
  • Ständige Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse und -skills (auf allen relevanten Kanälen)
  • Fördern und Umsetzungsunterstützung von Customer Engagement
  • Umsetzung und Erreichung der Verkaufsziele unter Berücksichtigung der Profitabilität und Einhaltung der internen und externen ethischen Standards
  • Monitoring und Sicherstellen von "Sales Effectiveness" sowie Mitarbeitende zum Selbstmonitoring anlernen
  • Verantwortung des Makro- und Mikromarketingbudgets inklusive Monitoring der Wirksamkeit der Maßnahmen und des Budgets
  • Aktive Mitarbeit im Brand Team und Mitarbeiten an der Erstellung von Marketingplänen und Konzepten, strategischer Input und Umsetzung
  • Fördern von Aufklärung & Wahrnehmung für die Erkrankungen / Indikationen
Key Account Management
  • Top-Accountplanung und -umsetzung für das KAM Gebiet sicherstellen
  • Monitoring des Maßnahmenplans in Key Accounts
  • Regelmäßige Businessreviews/ Accountanalysen mit den KAMs, SWOTS und daraus abgeleiteten Aktivitäten
  • Mitarbeiter zu Pflege der Veeva Indikatoren, S&T, Adaption Ladder anhalten
  • Identifikation von erforderlichen Skills und möglichen Gaps und vereinbaren entsprechender Entwicklungs- und Trainingsmaßnahmen
  • Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden HCPs
  • Multi channel Arbeitswelt bedienen - F2F, Remote, e mail etc.
Messen, Kongresse, Trainings & Tagungen
  • Steuerung der sinnvollen Verteilung von Kongressplätzen innerhalb des Teams in accordance with compliance and Legal regulations
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Betreuung von Veranstaltungen und Trainings
  • Präsentation von Vertriebsergebnissen und -vorgaben im Rahmen von Tagungen und Organisieren von Fortbildungen
  • Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen Kongressen
Knowledge, abilities & experience

Education / Certifications:
  • Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation
Experience:
  • 10 years of experience as a Sales Manager ideally in the Rare Disease area or with Product launch experiences
Languages:
  • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
Key Technical Competencies Required
  • Ausgeprägter Geschäftssinn sowie ein strategischer Weitblick
  • Hohe intrinsische Motivation und Freude daran, andere positiv zu beeinflussen
  • Flexibilität für Veränderungen sowie agiles Arbeiten (Mindset & strategisches flexibles Arbeiten)
  • Ausgeprägte Planungsfähigkeiten
  • Speak up Mentalität (vor) leben
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten
  • Starke Networking Fähigkeiten (national & international)
  • Präsentationskills
  • Positives Auftreten

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Revo München Vollzeit

    Bist du bereit für etwas Neues Für eine Revolution? Für eine Evolution? Dann passt du perfekt zu Revo. Hotellerie ganz neu gedacht. Hier triffst du auf das Beste aus der Welt der Hotels, der Service- Apartments und einem individuellen Lebensgefühl. Mit vielen Events, viel Freiraum und noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten. Hier kannst du noch etwas...

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland R München GmbH Vollzeit

    Bist du bereit für etwas Neues Für eine Revolution? Für eine Evolution?Dann passt du perfekt zu Revo. Hotellerie ganz neu gedacht. Hier triffst du auf das Beste aus der Welt der Hotels, der Service- Apartments und einem individuellen Lebensgefühl. Mit vielen Events, viel Freiraum und noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten. Hier kannst du noch etwas bewegen...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Apassionata World GmbH Vollzeit

    Die APASSIONATA Gruppe ist ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Live-Entertainment mit einem klaren Fokus auf strategisches und internationales Wachstum. Unser Portfolio umfasst regionale und nationale Veranstaltungen im Bereich Live-Entertainment mit Pferden. APASSIONATA produziert und vermarktet die europaweit bekannteste und erfolgreichste...

  • Sales Manager

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland Apassionata World GmbH Vollzeit

    Die APASSIONATA Gruppe ist ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Live-Entertainment mit einem klaren Fokus auf strategisches und internationales Wachstum. Unser Portfolio umfasst regionale und nationale Veranstaltungen im Bereich Live-Entertainment mit Pferden. APASSIONATA produziert und vermarktet die europaweit bekannteste und erfolgreichste...

  • Junior Account Manager B2B Sales

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Telefónica Germany Business Sales GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager B2B Sales (m/w/d) Telefónica Germany Business Sales GmbH - München ID: Datum: Standort: München, BY, DE, 80992 Unternehmen: GER - Telefónica Germany Business Sales GmbH Verstärkung gesucht: Junior Account B2B Sales (m/w/d) Telefónica Germany Business Sales GmbH Ab sofort suchen wir eine/n echte/n AnpackerIn mit Begeisterung für...

  • Emea Sales Operations Business Partner

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland National Instruments Vollzeit

    The EMEA Sales Operations Business Partner (M/F/d) is a strategic trusted advisor to the EMEA Sales Leadership team with the primary goals of ensuring the regional execution and alignment to global sales strategy. This role will drive continuity across a matrixed EMEA Sales Operations team and provide local leadership support where needed. The EMEA Business...

  • Content Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland FC Bayern München Vollzeit

    JOIN THE TEAM Der FC Bayern München ist einer der erfolgreichsten Fußballclubs der Welt und steht auch abseits des Fußballplatzes für Stabilität, Nachhaltigkeit, Erfolg und Qualität. Zur Verstärkung unserer Abteilung Club Media & Content suchen wir an unserem Standort in München ab sofort einen Content Sales Manager (m|w|d) in Vollzeit. ...

  • Area Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland ISG Personalmanagement GmbH Vollzeit

    AREA SALES MANAGER - WERKSTATTAUSRÜSTUNG (W/M/D) APPLY FirmenhandyFirmenwagenKurze EntscheidungswegeBetriebl. PensionsvorsorgeUnser Mandant ist ein renommierter Hersteller von KFZ-Prüfequipment und Werkstattbedarf. Um das Geschäft weiter auszubauen und zu stärken, suchen wir für die Regionen Rhein-Main und Süddeutschland ab sofort eine nIhr...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland ISG Personalmanagement GmbH Vollzeit

    AREA SALES MANAGER - WERKSTATTAUSRÜSTUNG (W/M/D) APPLY FirmenhandyFirmenwagenKurze EntscheidungswegeBetriebl. PensionsvorsorgeUnser Mandant ist ein renommierter Hersteller von KFZ-Prüfequipment und Werkstattbedarf. Um das Geschäft weiter auszubauen und zu stärken, suchen wir für die Regionen Rhein-Main und Süddeutschland ab sofort eine nIhr...

  • Franchise Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland HANS IM GLÜCK Franchise GmbH Vollzeit

    Franchise Sales Manager (m/w/d) bei HANS IM GLÜCK Franchise GmbH | softgardenView job here Franchise Sales Manager (m/w/d) Vollzeit Weihenstephaner Str. 6, 81673 München, Deutschland Hybrid Mit Berufserfahrung Die HANS IM GLÜCK Unternehmensgruppe ist ein national führendes Unternehmen der Systemgastronomie mit Hauptsitz in München. Seit 2010...

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Visual Components Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d)Visual components in a nutshellVisual Components is a software company with a global footprint. We are here to help teams who are building tomorrow's manufacturing find the fastest way from the concept to reality. With Visual Components software, you can design production lines, simulate and analyze production flow and perform virtual...

  • Technical Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Pivot Search Vollzeit

    Technical Sales Manager - Specialty Chemicals for Coatings & Adhesives (Bavaria, Germany)We seek a Technical Sales Manager (Chemistry/Polymer Sci.) to drive sales internationally. Leverage your expertise to build customer relationships, identify opportunities, and achieve ambitious targets. International travel required.Manage accounts & grow salesProvide...

  • nationaler Junior Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Transgourmet Deutschland GmbH & Co. OHG Vollzeit

    nationaler Junior Key Account Manager (m/w/d)Das sind wirErfolgreich sind wir, weil wir handeln. Und zwar mit Genuss. Wir versorgen jeden Tag professionelle Großabnehmer zuverlässig mit frischen Lebensmitteln, vielfältigen Non-Food-Artikeln und innovativen Dienstleistungen. Wir unterstützen unsere gastronomischen und gewerblichen Kunden mit freundlicher...

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland TEN31 Bank AG Vollzeit

    SALES MANAGER (M/W/D) - IMMOBILIENFINANZIERUNG FÜR NIEDERLÄNDISCHE WEGS DAS SIND WIR - DIE TEN31 BANK AG Die TEN31 Bank AG ist eine auf die Wohnungswirtschaft spezialisierte Privatbank mit Sitz in Ottobrunn bei München und unserem zweiten Vertriebsstandort in den Niederlanden. Seit der Gründung 2015 stehen wir unseren Kunden - Immobilien- und...

  • Regional Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager (m/w/d) Germany - Wireless Einer der größten Hersteller von Cellular, Wireless und GNSS Chips + Modulen ist auf der Suche nach einem Regional Sales Manager (m/w/d) um das stark wachsende Geschäft in Europa und vor allem der DACH Region zu stärken. Als Regional Sales Manager (m/w/d) werden Sie mit bestehenden Direkt- und...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Regional Sales Manager (m/w/d) Germany - Wireless Einer der größten Hersteller von Cellular, Wireless und GNSS Chips + Modulen ist auf der Suche nach einem Regional Sales Manager (m/w/d) um das stark wachsende Geschäft in Europa und vor allem der DACH Region zu stärken. Als Regional Sales Manager (m/w/d) werden Sie mit bestehenden Direkt- und...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland ROTORCOMP VERDICHTER GmbH Vollzeit

    Area Sales Manager für DACH (m/w/d) LUST AUF WAS NEUES? WIR SUCHEN EINEN Area Sales Manager - DACH (m/w/d) ROTORCOMP entwickelt, produziert und vertreibt Schraubenverdichter und Komponenten für OEM-Kunden auf der ganzen Welt und ist einer der Marktführer in diesem Segment der Druckluftbranche. ROTORCOMP ist ein Tochterunternehmen der BAUER GROUP, die mit...

  • Sales Manager Im Außendienst

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Hilti Deutschland AG Vollzeit

    Sales Manager im Außendienst (m/w/d) Regensburg, Ingolstadt Referenz Nummer: 12926 Wir suchen einen Sales Manager (m/w/d) im Außendienst im Großraum Regensburg, Straubing und Cham für den Direktvertrieb unserer Premium-Produkte, denn wir sind auch jetzt auf Wachstumskurs und suchen weiterhin Verstärkung Sie möchten jeden Tag einzigartige...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) - Industrial Für unseren global agierenden Kunden mit Fokus auf analoge und mixed signal IC Komponenten, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial. Seit seiner Gründung ist unser Partnerunternehmen auf Sensoren und Power Management spezialisiert und bietet Lösungen wie...

  • Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Munich, Bayern, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) - Industrial Für unseren global agierenden Kunden mit Fokus auf analoge und mixed signal IC Komponenten, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial. Seit seiner Gründung ist unser Partnerunternehmen auf Sensoren und Power Management spezialisiert und bietet Lösungen wie...