Presales Hybrid cloud

vor 2 Wochen

Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Dabster Vollzeit
Responsibilities To work effectively with the key stakeholders across the Cloud Solutions practice and Business Development Executives (BDEs) within client to effectively lead the aligned pre-sales engagements to success To engage with CxO level stakeholders at prospective clients in advisory capacity to deliver high impact solution-shaping workshops Analyse customer business problems, elicit functional and non-functional requirements, and formulate actionable strategies to solve customer challenges by leveraging existing offerings or through the creation of new GTM offerings. Producing compelling value propositions and customer solutions, throughout the sales lifecycle, owning the Cloud Solutions elements of formal RFI/PQQ and client conversations / presentations as required Be fully mobile and support BDEs in client presentations and Meetings supporting the proposed technical solutions Working with the BDEs, contributing to sales and margin target achievements on assigned pipeline opportunities. Be at the forefront of technology discussions within the Managed Services, Cloud and Hybrid IT space and actively liaise with the Service Design and Management teams within the practice to contribute towards the successfully contract signature Actively feed new ideas and opportunities back to the GTM offering team to ensure team members are aware of the latest technology and its potential application. The ability to lead workshops and brain storming sessions designed to identify and plan high value strategic solutions. Ensuring client quality and efficiency practices are adhered too. Ensuring that responses achieve maximum level of re-use of standardised artefacts and offerings artefacts. Remain technology and market aware to ensure the production of relevant customer propositions and GTM offerings. Expertise
The ideal candidate will be an experienced Solution Architect with a proven track record of winning business and guiding clients through the entire client acquisition process. Solution Architect typically have: Requires - Years of experience in end to end pre-sales / solutions selling on high net worth deals and comes from Solution Owner / Enterprise Architecture background Experience in architecting solutions, ability to understand customer pain points, requirements and translate these into a winning solution approach, responding to RFPs for infrastructure management Outsourcing Services Strong client facing and communication skills and capable to independently think, conduct customer workshops articulate and comprehend customer pain points in technology and commercial areas for providing solutions. Hands-on Public/Private cloud infrastructure design and deployment experience in enterprise organisations Good knowledge towards cloud transformation and migration engagements. Excellent understanding of various cloud technologies- Azure, AWS , and VMWare on AWS Proven track record and accurate solutions estimations in Cloud infrastructure design - including network topology and security considerations Automation and Configuration management. Cloud consumption and economics. Software Defined Data Center (SDDC) Solutions (, Azure Stack, vSAN/Nutanix ,vRA and VCF). Excellent soft-skills particularly in client expectation management. Ability to articulate to both technical/non-technical stakeholders for RFPs. Ability to maintain initiative and focus during negotiations for RFPs Vendor Interactions (Client, Hitachi, MS, VMWare ,Dell EMC , NetApp , and others). Good understanding of various IaaS platforms including Virtualisation (VMware, Hyper-V, Openstack etc) as well as other public/private and hybrid cloud technology stacks ( Hyper -converged systems, Azure Stack,). Good understanding of Software defined infrastructure for different OEMs , like DELL -EMC , VMWare, NetApp etc An appreciation for Micro-Services and surrounding technologies/tools (such as containers etc) Knowledge of configuration management (eg: chef, puppet, etc) Good Multi Operating System /Hypervisor knowledge: Windows, Linux OS , ESXi , Hyper -V services along with storage management, SAN, NAS, Back-up , Security and Databases etc) Cloud certification is desirable - AWS/Azure/VMWare: Cloud Platform and Infrastructure. Expert knowledge of AWS & Azure platform features and capabilities Data & Storage (SQL Database, DocumentDB, Redis Cache, Storage: Blobs, Tables, Queues, Files and Disks) o Networking Experience using AWS Cloud Formation or automated deployment/configuration tools ( Chef/Puppet) Experience architecting infrastructure solutions using both Linux/Unix and Windows with specific recommendations on server, load balancing, HA/DR, & storage architectures.
Experience architecting or deploying Cloud/Virtualization solutions in enterprise customers. Outstanding presentation and communication skills, especially with senior level stakeholders Experienced in eliciting requirements from formal and informal documents and conversations Experience mapping RFI/PQQ requirements to Services, Solutions and Offerings Experience scoping, defining and commercialising value propositions Ability to collaborate across the business where required Be proficient in assessing options ( risk, performance, cost-benefit) and informing decision-makers with persuasive visualisations based upon assessment outputs. Experience architecting or deploying Cloud/Virtualization solutions in enterprise customers. A solid foundation in developing innovative GTM propositions, Customer Solutions, commercial proposition are key pre-requisites. Personal attributes we seek are: Strong team players who value the success of the team as highly as their own personal success People with a passion for delivering first class client services People who take pride in their work and their ability to add value to the client's business People who have achieved peer recognition in previous role People who can work, communicate and facilitate effectively at all levels of an organisation People who wish to deliver true value add yet retain a pragmatic approach. People who enjoy working in a team and relish the challenge of helping a new dynamic business grow People able to work under pressure and deal with (sometimes) conflicting priorities People who are efficient and supportive managers that strive to maintain team productivity through motivation and positive influences.

  • Professionals Cloud Solution Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland operational services Vollzeit

    Professionals**Cloud Solution Architect - Google Cloud Platform (m/w/d)**:- Kennziffer: CKA- Frankfurt am Main, Berlin, Dresden, Hamburg, München, Nürnberg, Senftenberg, Wolfsburg, Zwickau**WER SIND WIR?**:- Operational services mit Hauptsitz am Frankfurter Flughafen ist mit über 1.000 Mitarbeitenden an neun Standorten vertreten- Joint Venture zwischen...

  • SAP Presales und Solution Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Axians Digital Business Solutions GmbH Vollzeit

    SAP Presales und Solution Architect (w/m/d) bei Axians Digital Business Solutions GmbH | softgardenView job here SAP Presales und Solution Architect (w/m/d)Voll- oder Teilzeit Frankfurt am Main, Deutschland Hybrid Mit Berufserfahrung Du bist ein(e) leidenschaftlicher SAP-Generalist(in) mit einem Auge für Innovation und Kundenorientierung? Stark im...

  • SAP Presales Solution Architect/Consultant

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Norconsulting Vollzeit

    Frankfurt, HE, Germany SAP Presales Solution Architect/Consultant (m/w) Job Description: PresalesSolution Architect SAP (m/w) & SalesConsultant SAP (HANA) (m/w) Ihre Aufgabenbereiche: ·Aktive Mehrung von Geschäftsmöglichkeiten sowiefachliche Verantwortung für Presales Aktivitäten in enger Verbindung mit demVertrieb. Die...

  • Cloud Security Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland SOD von Jobs-Daheim Vollzeit

    **Why SOD von Jobs-**Die Cloud ist Deine Welt und Du suchst Zusammenarbeit in einem kollegialen und international geprägten Team? Du arbeitest gerne in Teams und mit Kunden über Ländergrenzen hinweg? Du suchst echte Verantwortung in Deiner Rolle und bist motiviert Deine Aufgaben und unser Business voranzutreiben? Du suchst nach einem tollen Team und einem...

  • DevOps / Cloud Engineer (m/w/d) in Vollzeit

    vor 2 Monaten

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cloud&Heat Technologies GmbH Vollzeit

    Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernenSTELLENBESCHREIBUNGDein Herz schlägt für Open-Source Software und du möchtest die nachhaltigen Cloud-Infrastrukturen von morgen aktiv gestalten?Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum...

  • DevOps / Cloud Engineer (m/w/d) in Vollzeit

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cloud&Heat Technologies GmbH Vollzeit

    Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernenSTELLENBESCHREIBUNGDein Herz schlägt für Open-Source Software und du möchtest die nachhaltigen Cloud-Infrastrukturen von morgen aktiv gestalten?Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum...

  • Cloud Solution Architect

    vor 2 Monaten

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland adesso SE Vollzeit

    Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die...

  • Cloud Solution Architect

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland adesso SE Vollzeit

    Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die...

  • SAP Presales und Solution Architect

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Axians Digital Business Solutions GmbH Vollzeit

    Du bist ein(e) leidenschaftlicher SAP-Generalist(in) mit einem Auge für Innovation und Kundenorientierung? Stark im Presales und erfahren in S/4 Transformationsprojekten?In der Rolle als Solution Architect(in) wirst du eine Schlüsselposition einnehmen, indem du eng mit unseren Kunden zusammenarbeitest, um ihre Geschäftsanforderungen zu verstehen und...

  • SAP Presales und Solution Architect

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Axians Digital Business Solutions GmbH Vollzeit

    Du bist ein(e) leidenschaftlicher SAP-Generalist(in) mit einem Auge für Innovation und Kundenorientierung? Stark im Presales und erfahren in S/4 Transformationsprojekten?In der Rolle als Solution Architect(in) wirst du eine Schlüsselposition einnehmen, indem du eng mit unseren Kunden zusammenarbeitest, um ihre Geschäftsanforderungen zu verstehen und...

  • Lust auf Presales

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland myTalentscout GmbH Vollzeit

    Im Frankfurter Norden erwartet dich nicht nur ein Job, sondern eine Chance zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Hier öffnet sich eine Tür zu einer neuen beruflichen Ära, in der du deine Fähigkeiten und Talente voll entfalten kannst. Mit dieser Position bieten wir dir eine Gelegenheit, zu wachsen, zu lernen und gleichzeitig einen...

  • Cloud Sales Expert

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**:Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und...

  • Cloud Engineer

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroInternational erfolgreiches Unternehmen mit Hauptstandort in Frankfurt am Main|Sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen AWS Cloud Engineer (m/w/d) FirmenprofilBei meinem Kunden handelt es sich um einen innerhalb seiner Branche führenden Konzern mit weltweit über 4000 Mitarbeitern und dem Hauptstandort in Frankfurt am Main.Das produzierende...

  • Cloud Engineer

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroInternational erfolgreiches Unternehmen mit Hauptstandort in Frankfurt am Main|Sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen AWS Cloud Engineer (m/w/d) FirmenprofilBei meinem Kunden handelt es sich um einen innerhalb seiner Branche führenden Konzern mit weltweit über 4000 Mitarbeitern und dem Hauptstandort in Frankfurt am Main.Das produzierende...

  • Cloud Engineer

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroInternational erfolgreiches Unternehmen mit Hauptstandort in Frankfurt am Main|Sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen AWS Cloud Engineer (m/w/d) FirmenprofilBei meinem Kunden handelt es sich um einen innerhalb seiner Branche führenden Konzern mit weltweit über 4000 Mitarbeitern und dem Hauptstandort in Frankfurt am Main.Das produzierende...

  • SAP PreSales Beraterin Sourcing and Procurement

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland NTT DATA Vollzeit

    Job Description SAP PreSales Berater*in Sourcing and Procurement (w/m/d)In VollzeitEmpoweringYou – to break new ground Als NTT DATA Business Solutions sind wir mehr als nur ein Unternehmen - wir sind ein Team von innovativen und leidenschaftlichen Menschen, die sich darauf spezialisiert haben, wertschöpfende SAP-Lösungen zu schaffen und unsere Kund:innen...

  • Cloud Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland CGI Group, Inc. Vollzeit

    **Position Description**:Bei CGI unterstützen wir unsere Kunden als Partner auf Ihrer Cloud über die Konzeptionierung und Implementierung von Public-, Private-, und Hybrid Cloud Lösungen. Dabei beraten wir unsere Kunden bei der Auswahl des optimalen Cloud Service Setups entlang ihrer Technologie-Stacks, unter Berücksichtigung ihrer regulatorischen...

  • DevOps / Operations Engineer (m/w/d) mit wünschenswerter Erfahrung in Kubernetes in Vollzeit

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cloud&Heat Vollzeit

    Werde ein Teil von Cloud&Heat Seit unserer Gründung leben wir die gemeinsame Vision, digitale Infrastrukturen nachhaltig zu gestalten. Dazu entwickeln, bauen und betreiben wir energieeffiziente, sichere und skalierbare Technologien für Rechenzentren und Cloud-Anwendungen. Unser Team von ca. 100 Kolleginnen und Kollegen arbeitet täglich Hand in Hand an...

  • Cloud Architect

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland ING Deutschland Vollzeit

    Salary EUR per year Requirements:Studium der (Wirtschafts-)Informatik oder eine vergleichbare QualifikationKenntnisse der Cloud-Konzepte sowie der bewährten Methoden und Tools zur Integration zwischen private und public Clouds, idealerweise eine Zertifizierung im Bereich Cloud-ArchitekturExpertise in Netzwerk-Architektur mit einem Fokus auf DesignFit in der...

  • SAP Cloud Architect Business Technology Platform

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland NTT DATA Vollzeit

    Job Description SAP Cloud Architect Business Technology Platform (BTP) (w/m/d)In Voll- oder TeilzeitEmpoweringYou – to break new ground Als NTT DATA Business Solutions sind wir mehr als nur ein Unternehmen - wir sind ein Team von innovativen und leidenschaftlichen Menschen, die sich darauf spezialisiert haben, wertschöpfende SAP-Lösungen zu schaffen und...