Key Account Manager, Ophthalmology

Key Account Manager, Ophthalmology (m/w/d) - Ulm, Augsburg, Garmisch-Partenkirchen

Warum Astellas Pharma

Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.

Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten.

Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten.

Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken. Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration.

Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Fokus auf den Patienten, Verantwortung, Ergebnisse, Offenheit und Integrität.

Wir sind stolz darauf eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen.

Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.

Über diese Position:

Als Key Account Manager bei der Astellas Pharma GmbH sind Sie dafür verantwortlich, starke und langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und zu pflegen. Sie verstehen Patientenpfade und Versorgungsstrukturen, kennen die Bedürfnisse unserer Kunden und sorgen dafür, dass sie effektiv bedient werden, um neben einer hohen Kundenzufriedenheit sowohl das Ansehen von Astellas als ein zuverlässiger Partner in der Ophthalmologie als auch die Erfüllung der Umsatzziele zu erreichen. Sie sind verantwortlich für den Austausch mit Schlüsselkunden, die crossfunktionale Regionsanalyse und -bearbeitung in relevanten Indikationsfeldern. Sie kennen und verstehen die Abläufe und Entscheidungswege zwischen Kostenträgern, Leistungserbringern, Behandlern, und weiteren Stakeholdern in den jeweiligen Versorgungsstrukturen in der Niederlassung und im Klinikbereich.

Das können Sie bewirken:

• Planung von langfristigen Account-Maßnahmen, einschließlich kundengerechter Kommunikations- und Kanalplanung, Festlegung quantitativer/qualitativer Ziele und Koordination interner Ressourcen zur Unterstützung der Maßnahmen.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenbindung, Marktbearbeitung und Umsatzsteigerung.
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Pflege und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Einsatz eines CRM-Systems zur Verbesserung der Customer Journey und Durchführung von regelmäßigen, strukturierten Analysen zu Kunden, Wettbewerb sowie Regionen/Accounts mit anschließendem Feedback an die Führungskraft.

Essenzielle Kompetenzen & Erfahrung:

• Erfahrungen im Verkauf, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis mit der Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Ophthalmologen und anderen wissenschaftlich orientierten Kunden zu diskutieren.
• Kenntnisse und Kontakte im Ophthalmologischen Markt oder nachgewiesene Fähigkeit, sich schnell in neue Indikationsgebiete einzuarbeiten und Kunden-Netzwerke aufzubauen.
• Umfassende Erfahrung in der interdisziplinären Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Support, kombiniert mit starken analytischen Fähigkeiten zur Interpretation von Kundendaten. Zusätzlich herausragende Verhandlungsfähigkeiten, umfassende Kundendienstkompetenzen und exzellente kommunikative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, erfolgreich Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen sowie die Fähigkeit zur effektiven Nutzung von digitalen Technologien, einschließlich iPhone und iPad.

Erforderliche Qualifikationen:

• Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder formelle Erlaubnis (nach HWG) mit Fachgruppen zu interagieren

Zusätzliche Informationen:

• Unbefristete Festanstellung
• Dies ist eine Außendienststelle
• Einsatzgebiet: Ulm – Augsburg – Garmisch-Partenkirchen

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung

Bitte bewerben Sie sich mit einem individuellen Anschreiben, Ihrem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen in einem PDF. Mehr Informationen zu unseren Kriterien einer guten Bewerbung finden Sie unter:

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.

Key Account Manager, Ophthalmology (m/w/d) - Ulm, Augsburg, Garmisch-Partenkirchen

About Astellas:

At Astellas we are a progressive health partner, delivering value and outcomes where needed.

We pursue innovative science, focussing initially on the areas of greatest potential and then developing solutions where patient need is high, often in rare or under-served disease areas and in life-threatening or life-limiting diseases and conditions.

We work directly with patients, doctors and health care professionals on the front line to ensure patient and clinical needs are guiding our development activities at every stage.

Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn't a buzzword - it's a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.

We work closely with regulatory authorities and payers to find new ways to ensure access to new therapies. We deliver the latest insights and real-world evidence to inform the best decisions for patients and their care-givers, to ensure the medicines we develop continue to provide meaningful outcomes.

Beyond medicines, we support our stakeholder communities to drive initiatives that improve awareness, education, access and ultimately standards of care.

The Opportunity:

As a Key Account Manager at Astellas Pharma GmbH, you are responsible for establishing and maintaining strong, long-term relationships with our customers. You understand patient pathways and healthcare structures, are familiar with the needs of our customers, and ensure their effective service to achieve not only high customer satisfaction but also to enhance Astellas' reputation as a reliable partner in Ophthalmology and meet revenue goals. Your responsibilities include engaging with key customers, conducting cross-functional regional analysis and management in relevant therapeutic areas, and understanding the processes and decision-making pathways among payers, service providers, healthcare professionals, and other stakeholders within local and clinic structures.

Key activities:

• Planning long-term account measures, including customer-specific communication and channel planning, setting quantitative/qualitative goals, and coordinating internal resources to support these measures.
• Developing and implementing strategies for customer retention, market cultivation, and revenue growth.
• Identifying business opportunities with existing and potential customers.
• Cultivating and building long-term customer relationships.
• Utilizing a CRM system to enhance the Customer Journey and conducting regular, structured analyses of customers, competition, and regions/accounts with subsequent feedback to leadership.

Essential Knowledge & Experience:

• Experience in sales, marketing, or a related field.
• Strong scientific understanding with the ability to engage in discussions at the same level as Ophthalmologists and other scientifically-oriented customers.
• Knowledge and contacts in the Ophthalmological market, or a proven ability to quickly adapt to new therapeutic areas and build customer networks.
• Extensive experience in interdisciplinary collaboration with departments such as marketing, sales, and support. This includes strong analytical skills for interpreting customer data, excellent negotiation skills, comprehensive customer service competencies, and outstanding communication skills with the ability to build successful relationships.
• Experience with MS Office and CRM systems, as well as the ability to effectively use digital technologies, including iPhone and iPad.

Education:

• A completed scientific degree or formal permission (according to HWG) to interact with professional groups.

Additional information:

• Permanent employment.
• This is a field-based position located in the region Ulm – Augsburg – Garmisch-Partenkirchen

We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.