Senior Account Executive – ITSM – DACH

pDu gehst lieber auf Enterprise-Kunden zu, die USU noch nicht im Einsatz haben, als bestehende Accounts zu verwalten? Du hast bereits komplexe Deals gegen etablierte Wettbewerber gewonnen und führst C-Level-Gespräche auf Augenhöhe? Du verstehst, wie wachsende IT-Komplexität IT-Abteilungen ausbremst und wie ineffizientes IT Service Management den Kundenservice lähmt? Und du willst genau in diesem Umfeld neue Enterprise-Kunden für unsere ITSM-Lösungen gewinnen? Dann sollten wir sprechen. /p pUSU ist seit Jahrzehnten Partner mittelständischer Unternehmen und Konzerne, die eine zentrale Herausforderung im Griff behalten müssen: eine IT-Landschaft, die mit IT Service Management transparent, steuerbar und skalierbar bleibt
- ergänzt durch IT Monitoring für volle Transparenz über die gesamte Infrastruktur. Komplexität beherrschbar machen und Business Potenziale nutzen, das ist unser gemeinsamer Nenner. Diese Kombination öffnet dir Türen bei den IT-Verantwortlichen der größten Unternehmen. /p pFür den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im DACH-Markt suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die neue Logos im Large-Enterprise-Segment gewinnt
- mit klarem Fokus auf IT Service Management und ergänzendem IT Monitoring. /p pbrb Gemeinsam begeistern wir unsere Kunden für eine bessere Servicewelt. Join us now /b /pbrul li pDein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU im Large-Enterprise-Segment zu gewinnen. /p /li li pStrategischer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Large-Enterprise-Segment durch territoriale Taktiken und enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team. /p /li li pFührung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle mit einem breiten Buying Center von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und maßgeschneiderter Business Cases inkl. KI-Wertargumentation sowie Relationship Management auf C
- und VP-Level bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. /p /li li pEnge Zusammenarbeit und Strategieentwicklung mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling
- und Upselling-Potenziale sicherzustellen. /p /li li pStrategisches Management interner Ressourcen (wie z.
B. Sales Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus sowie Mentoring jüngerer AEs als fachliches Vorbild im Team. /p /li li pKonsequente Anwendung und Vorbildrolle bei MEDDPICC im Team sowie vollständiges Opportunity-Management und präzises Forecast-Reporting in Salesforce /p /li /ulbrul li p6+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Enterprise-Software
- bzw. SaaS-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre im Large-Enterprise-Segment. /p /li li pDomänenexpertise im IT Service Management, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im IT Monitoring. /p /li li pDokumentierter Track Record im New Logo Hunting. /p /li li pDynamische, eigenmotivierte und kreative Persönlichkeit mit lösungsorientierter Denkweise und ausgeprägter Hands-on-Mentalität. /p /li li pAusgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verbunden mit einem souveränen Auftreten, hoher Überzeugungskraft und ausgeprägter zwischenmenschlicher Kompetenz. /p /li li pTiefes Verständnis komplexer Enterprise-Buying-Prozesse im DACH-Umfeld mit mehreren Stakeholdern inkl. Ausschreibungsverfahren, Rahmenverträgen und Compliance-Anforderungen. /p /li li pExecutive Presence: Du führst CxO-Gespräche strategisch und auf Augenhöhe
- kein Folien-Vorleser, kein taktisches Feature-Selling. /p /li li pFähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein Portfolio aus etablierten Lösungen und KI-gestützten Neuprodukten überzeugend als Gesamtvision zu positionieren. /p /li li pExzellenter Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument. /p /li li pFließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch. /p /li li pAnsässig in Deutschland /p /li /ul pVon Vorteil: /p ul li pErfahrung mit ServiceNow, Jira, ServiceWare oder ähnlichen Anbietern sowie mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools. /p /li li pBestehendes Netzwerk in der DACH-IT-Entscheider-Community und nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory. /p /li /ulbrul liIndividuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up /li liBuddyprogramm und individueller Einarbeitungsplan für neue Mitarbeitende sowie eine Einführungsveranstaltungbr Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten möglich /li liWorkation im EU Ausland /li li30 Tage Urlaub jährlich, zusätzliche Urlaubstage bei langer Betriebszugehörigkeit sowie weitere Sonderurlaube /li liBis zu 44 zusätzliche Urlaubstage gegen Gehaltsumwandlung möglich /li liUnfallversicherung und Unterstützung bei der Berufsunfähigkeitsabsicherung /li liVergünstigte Mitgliedschaft im Firmenfitness Programm (EGYM Wellpass, Urban Sports Club) /li liPrämien für die W