Product Sales Manager

Unsere Werte:

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir von cv cryptovision GmbH sind die deutschen Kryptografie-Experten. Seit 20 Jahren arbeiten wir sehr erfolgreich daran, die digitale Welt mit Verschlüsselungstechnik und elektronischen Identitäten noch sicherer zu machen.

Als Sales Manager(m/w/d) bei cryptovision bist Du zuständig für den Vertrieb von Sicherheits-Produkten und -Lösungen im IoT-Markt sowie für industrienahe Anwendungen (mit Schwerpunktthema zu ersetzen, zum Beispiel Lösungen für E-Mail- und Datensicherheit, starke Authentisierung oder Public Key Infrastructure (PKI)). Mit bestehenden Partnern und Kunden entwickelst Du neue Geschäftspotentiale und verantwortest zudem die Neukundengewinnung und den Ausbau des Vertriebsnetzwerks. Deine Hauptaufgabe ist es, unsere Hardware-Produkte und hardwarenahen Software-Produkte zu vermarkten.
 

Das sind Deine Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz sowie Generierung von Neugeschäft für den Bereich Cyber Security Products, speziell für PKI.
• Die Vertriebs- und Kundenverantwortung wird in enger Abstimmung mit den Kundenverantwortlichen aus den verschiedenen Service Lines ausgeübt (Arbeiten in der Matrix).
• Aufbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der Kunden.
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das PKI-Portfolio von Eviden. Insbesondere Kundenbetreuung auf mittlerer und oberer Kunden-Ebene.
• Pflege bzw. Schaffen von persönlichen Zugängen auf diesen Ebenen. Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit (Technologie-)Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition.
• Auch Abwerbung von Partnern, welche heute mit Wettbewerbern in diesem Kundensegment zusammenarbeiten Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines.
• Angebotssteuerung insbesondere in Hinsicht auf die vielfältigen und komplexen Regelungen des öffentlichen Vergaberechts.
• Erkennen von Projekt- und Angebotsrisiken.
• Verantwortung der Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines.
• Führen der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms. Eviden
• Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Kundenentscheidern.
• Verantwortliche Mitarbeit bei der Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen sowie Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und in das verantwortete Branchensegment
• Konzeption und Durchführung von Opportunity- / Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung.
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von Cyber-Security-Produkten im Bereich PKI
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, Sprachkenntnisse in Französisch sind wünschenswert
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb der CE Region, insbesondere Deutschland

Das bieten wir Dir:

• Freiheit und Autonomie - Du hast die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Dich im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln unterstützt durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Dir ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Deinen Bedürfnissen und Deiner Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Dich

Dein Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende Dich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova|LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

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Das sind wir:

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Dich

Wir freuen uns über Deine Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.