KAM Special Lighting
vor 4 Wochen
Für Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten und Deine Karriere auszubauen und gleichzeitig das Leben um Dich herum mit Deiner Arbeit zu verändern. Wir glauben Diversity ist mentale Agilität und wir ergreifen Differenzen um Debatten anzuregen um neue Entschlüsse zu fassen.
Als Weltmarktführer in der vernetzten Beleuchtung sind wir der Entwicklung ständig voraus. Wir beschreiten im Bereich der vernetzten Beleuchtung und Internet der Dinge neue Wege in der Datenanalyse, der künstlichen Intelligenz und in smart home, Büros, Städten und mehr
Sieh #SignifyLife durch die Augen unserer Mitarbeiter
Spezialbeleuchtung konzentriert sich auf Bereiche auÃerhalb der üblichen Beleuchtungsanwendungen. Unsere Hauptkunden sind OEM-Hersteller, die unsere Lampen und Treiber kaufen. Und es gibt nur eine sehr begrenzte Anzahl spezialisierter Händler, die sich um den Ersatzteilmarkt (hauptsächlich) für Lampen kümmern. 3 Hauptsegmente zur Unterscheidung:
Reinigung. Dabei geht es um die Desinfektion von Luft-Wasser-Oberflächen mit Hilfe von Lampen, die UV-C ausstrahlen.
Unterhaltung. Lampen für leistungsstarke Scheinwerfer für Popkonzerte, Bühnen usw. Es sind weiterhin Lampen mit hoher Intensität und sehr schmalen Strahlen erforderlich, da LEDs diese Effekte nicht erzeugen können
Gesundheit und Industrie. Eine Sammlung verschiedener Untersegmente. A.o. Insektenfallen (Leuchten mit bläulichem Licht (UV-A) gegen Fliegen, hauptsächlich in Küchen und Restaurants eingesetzt, medizinische Lampen (UV-B) zur Behandlung von Hautkrankheiten, Infrarot-Wärmelampen zur Schmerzlinderung, industrielle Anwendungen (Lebensmittelaufbewahrung). warm), Tierfarmen
Als Key Account Manager in Special Lighting bist du für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu ausgewählten GroÃkunden verantwortlich, um die Rentabilität und Kundenzufriedenheit mit diesen Kunden zu maximieren. Als Key Account Manager verfügen Sie über ein tiefgreifendes Verständnis der Kundenstrategie und definieren eine Account-Strategie, die profitable Wachstumschancen für Signify schafft, sowie die operative Steuerung der Umsetzung.
Deine AufgabenVerantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vision/eines Plans für das strategische Account-Management, um ein profitables Wachstum des Signify-Geschäfts mit dem Account zu ermöglichen
Verantwortlich für das gesamte Geschäft mit dem genannten Konto, persönlicher Ablauf der wichtigsten Transaktionen (Projekte oder Verkauf)
Von KAMs in den Geschäftsbereichen, die Kunden auf Projektbasis bedienen, wird erwartet, dass sie durch den Aufbau und die Nutzung eines soliden Kontaktnetzwerks innerhalb der Kunden- und Ãkosystemlandschaft mehr und höherwertige Projektmöglichkeiten erschlieÃen und so Anziehungskraft für unsere Innovationen erzeugen
Von KAMs in den Geschäftsbereichen, die Kunden über das Vertriebsgeschäftsmodell bedienen, wird erwartet, dass sie durch die Verbesserung der Listings/Abdeckung innerhalb der Vertriebskette, die Verbesserung unserer Verkaufsbedingungen durch die Sicherung besserer Rahmenverträge mit Vertriebshändlern und das Wachstum unseres Kontos einen zusätzlichen Mehrwert für das Konto schaffen Share of Wallet innerhalb des Vertriebspartners
Key-Account-Manager können so organisiert werden, dass sie zugewiesene Key-Accounts (GroÃhändler, Installateure, Generalunternehmer, Planer, Endbenutzer usw.) im gesamten Kunden-Ãkosystem verwalten. Sie bauen produktive, professionelle Beziehungen mit Schlüsselpersonal in den zugewiesenen wenigen Key-Accounts auf und pflegen diese mit dem Ziel, diese aufzubauen Stellen Sie sich als vertrauenswürdiger Geschäftspartner vor
Definiert und leitet ein Account-Team, das aus funktionsübergreifenden Signify-Mitarbeitern besteht (z. B. Vertriebsspezialisten, Produktmarketing-Kundenservice-Desk, Anwendungs- und Design-In-Ingenieur, Kundenzufriedenheit usw.), mit dem Ziel, die Account-Leistungsziele und Kundenerwartungen zu erfüllen
Gewährleistet ein profitables Geschäftswachstum mit dem Konto gemäà den zugewiesenen Zielen
Verwaltet effektiv komplexe Dynamiken innerhalb des Kundenökosystems â funktionsübergreifendes Kundenteam, externe Spezifizierer und Deal-Influencer, Signify-Partner und Allianzen Lebt nach unseren Kompetenzen und Verhaltensweisen
Dein Profil
Sie verfügen über mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im B-to-B-Umfeld
Mehr als drei Jahre nachgewiesene Erfolgsbilanz im Key Account Management und im beratenden Verkauf sowie in wertorientierten Verkaufsprinzipien
Fähigkeiten zur Planung von GroÃkunden und Fokus auf die Entwicklung strategischer Beziehungen
Kommerzielle Zuhör- und Fragefähigkeiten, Fähigkeit, den Platz am richtigen Kundentisch zu erobern
Technische Kenntnisse und Erfahrung in der Elektroindustrie und Beleuchtung sind von Vorteil
Finanzielles Verständnis und kaufmännisches Gespür
FlieÃende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Wir engagieren uns für die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und nutzen unser Wissen, um die Zukunft des Lichts zu gestalten und eine nachhaltige Zukunft zu schaffen. Werde Teil des Weltmarktführers in der Beleuchtungsindustrie und werde Teil unseres vielfältigen globalen Teams. #WeAreSignify #SignifyLife
Alle Informationen, die du uns im Rahmen deiner Bewerbung mitteilst, werden während des Prozesses geprüft. Bitte beachte, dass Signify nicht mit externen Agenturen zusammenarbeitet, es sei denn, unsere Stellenausschreibung verweist ausdrücklich auf eine externe Personalagentur. Bewerbungen sollten direkt durch unserer Karriereseite hochgeladen werden.
Unser ProzessLade deinen Lebenslauf auf Englisch hoch. Nach einem Vorauswahlprozess basierend auf deinen Lebenslauf wirst du zu einem Telefon Interview und nach erfolgreicher Ãberprüfung zu einem persönlichen (oder Video) Interview eingeladen.
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Kam Special Lighting
vor 1 Monat
Hamburg, Deutschland Signify VollzeitHamburg, Germany Category Sales Posted Date 05/01/2024 Job Id 348866 Für Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten...
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KAM Special Lighting
vor 4 Wochen
Hamburg, Hamburg, Deutschland Signify Netherlands B.V. VollzeitFür Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten und Deine Karriere auszubauen und gleichzeitig das Leben um Dich herum mit...
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KAM Special Lighting
vor 1 Tag
Hamburg, Hamburg, Deutschland Signify Netherlands B.V. VollzeitFür Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten und Deine Karriere auszubauen und gleichzeitig das Leben um Dich herum mit...
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Kam Germany
vor 4 Wochen
Hamburg, Deutschland Establishment Labs VollzeitThe Key Account Manager's main objective is to promote sales of the company's product. The Key Account Manager is responsible for providing effective customer service using knowledge of the company's products and services to ensure we meet customer needs. This role will work closely with external business partners and internal stakeholders. **Necessary...
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Kam Germany
Vor 2 Tagen
Hamburg, Deutschland Establishment Labs VollzeitThe Key Account Manager's main objective is to promote sales of the company's product. The Key Account Manager is responsible for providing effective customer service using knowledge of the company's products and services to ensure we meet customer needs. This role will work closely with external business partners and internal stakeholders. **Necessary...
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Referent Product Sales
Vor 3 Tagen
Hamburg, Deutschland Lufthansa Technik AG VollzeitDas sind Deine Aufgaben: Du setzt Vertriebsziele für Original Equipment Innovation und Special Engineering Services weltweit um Du ermittelst Zielkunden, priorisierst Kundenaktivitäten Du präsentierst Produkte und Services Du leitest Vertriebsprojekte Du baust Strategische Key Accounts im Vertriebsbereich auf und betreust diese Du...
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Referent Product Sales
Vor 2 Tagen
Hamburg, Deutschland Lufthansa Technik AG VollzeitDas sind Deine Aufgaben: Du setzt Vertriebsziele für Original Equipment Innovation und Special Engineering Services weltweit um Du ermittelst Zielkunden, priorisierst Kundenaktivitäten Du präsentierst Produkte und Services Du leitest Vertriebsprojekte Du baust Strategische Key Accounts im Vertriebsbereich auf und betreust diese Du...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Hamburg, Deutschland Maersk VollzeitOpportunity The Key Account Manager is responsible for building and maintaining the strategic partnership with Global Key Clients to position Maersk as the preferred logistics partner. The KAM will maximize Maersk’s business result thought a combination of world class account management, business development, and consultative selling. We offer ...
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Key Account Manager
vor 1 Tag
Hamburg, Deutschland Maersk VollzeitOpportunity The Key Account Manager is responsible for building and maintaining the strategic partnership with Global Key Clients to position Maersk as the preferred logistics partner. The KAM will maximize Maersk’s business result thought a combination of world class account management, business development, and consultative selling. We offer ...