Sales Executive
vor 1 Monat
The future is our choice.
Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere eigene Zukunft zu treffen.
Sie haben viel Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und/oder in der Gewinnung von neuen Kunden?
Dann sind Sie als Sales Executive (m/w/d) bei Atos genau richtig. Sie entwickeln Bestandskunden in enger Zusammenarbeit mit den Account Executives und identifizieren Geschäftspotentiale bei Neukunden durch Akquise oder gemeinsam mit Geschäftspartnern und sind für profitables Wachstum verantwortlich. Sie bilden die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Atos, kennen die digitalen Themen, die unsere Kunden bewegen und diskutieren diese mit Entscheidern auf der Kundenseite. Sie repräsentieren Atos und positionieren unsere Lösungen und IT-Services entsprechend den Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit Sales-, Portfolio- und Account-Teams.
Aufgaben:
- Sie generieren Neugeschäft von ca. 5-10 m€ pro Jahr mit neu zu erschließenden oder existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau, die Pflege und Intensivierung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit Entscheidern und Ansprechpartnern auf Kundenseite.
- Unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen planen und führen Sie Angebotsprozesse. Dabei behalten Sie kritische Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support im Auge. Sie erstellen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen in Abstimmung mit unseren liefernden Geschäftseinheiten.
- Sie führen Kundenverhandlungen und erarbeiten entsprechende Dokumente und Präsentationen für die fachliche Themendiskussion.
- Sie verantworten die Accountwachstumsstrategie, -ziele und -entwicklungspläne und identifizieren die benötigten Ressourcen mit Unterstützung des jeweiligen Account-Teams sowie der Vertriebsleitung.
- Das Management der Sales-Pipeline und die selbstständige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM-System sind für Sie selbstverständliche Aufgaben im Rahmen des strukturierten Vertriebs, genauso wie das regelmäßige Reporting der Sales Performance.
- Sie nutzen Kontakte zur Sourcing Advisor Community, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Sie wirken bei der Erhebung und Nachverfolgung von Kundenzufriedenheitsbefragungen durch die Organisation mit. Darauf aufbauend passen Sie fortlaufend Ihre Vertriebsstrategie an.
Ihr Profil:
- Sie haben erfolgreich ein (Fach-) Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder haben eine vergleichbare Ausbildung.
- langjährige, erfolgreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT-Services zeichnen Sie aus, internationale Vertriebserfahrung oder Expertise in ein oder mehreren Industrien sind von Vorteil.
- Sie verfügen über Vertriebserfahrung hinsichtlich komplexer IT-Service Lösungen, insbesondere im Bereich Managed Services. Dabei berücksichtigen Sie IT-Budgets und Beschaffungszyklen auf Kundenseite.
- Ihr belastbares Netzwerk bei diversen Kunden und Partnern in einer oder mehreren Industrien erleichtert es Ihnen, für Eviden erfolgreich zu sein.
- Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und haben eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen.
- Ihre Argumente überzeugen unsere Kunden und sie verfügen über lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.
- Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien machen Sie zu einem interessanten Gesprächspartner für unsere Kunden.
- Sie sind proaktiv und beweisen strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
- Sie sind innovativ, kreativ, dynamisch und zielorientiert.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe (teilweise internationale) Reisebereitschaft runden ihr Profil ab.
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
Choose your future. Choose Atos.
#LI-DNI
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Sales Executive
Vor 7 Tagen
Nuremberg, Deutschland Atos VollzeitThe future is our choice. Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und...
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Sales Executive
vor 3 Wochen
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Senior Sales Executive
Vor 7 Tagen
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Senior Sales Executive
vor 4 Wochen
Nuremberg, Deutschland Atos VollzeitThe future is our choice. Als Atos, weltweit führender Anbieter von sicheren und dekarbonisierten Digitaltechnologien, ist es unser Ziel, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Gemeinsam bringen wir die Vielfalt der Fähigkeiten und Hintergründe unserer Mitarbeiter ein, um die richtigen Auswähle für unsere Kunden, unser Unternehmen und...
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Sales Executive Nürnberg
vor 2 Monaten
Nuremberg, Deutschland M&M Militzer & Munch VollzeitSTELLENBESCHREIBUNG Die Militzer & Münch Gruppe setzt sich aus einer Vielzahl von internationalen Gesellschaften zusammen. In rund 30 Ländern ist Militzer & Münch mit eigenen Niederlassungen vertreten – in Europa, Nordafrika und Asien. Weltweit verfügt das Unternehmen zudem über Repräsentanten und Agentennetzwerke, um Kunden Speditions- und...
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Sales Executive Nürnberg
vor 1 Woche
Nuremberg, Deutschland M&M Militzer & Munch VollzeitSTELLENBESCHREIBUNG Die Militzer & Münch Gruppe setzt sich aus einer Vielzahl von internationalen Gesellschaften zusammen. In rund 30 Ländern ist Militzer & Münch mit eigenen Niederlassungen vertreten – in Europa, Nordafrika und Asien. Weltweit verfügt das Unternehmen zudem über Repräsentanten und Agentennetzwerke, um Kunden Speditions- und...
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Area Sales Manager
vor 1 Monat
Nuremberg, Deutschland Redspher VollzeitRedspher is Europe’s most seamless “time sensitive delivery platform” offering its customers a full array of off and on-line solutions to find, book and trace each individual time sensitive delivery in a simple and efficient manner.Combining state of the art technology with Europe’s most dense carrier network, we are available 24/7 for our Shippers...
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Area Sales Manager
Vor 7 Tagen
Nuremberg, Deutschland Redspher VollzeitRedspher is Europe’s most seamless “time sensitive delivery platform” offering its customers a full array of off and on-line solutions to find, book and trace each individual time sensitive delivery in a simple and efficient manner.Combining state of the art technology with Europe’s most dense carrier network, we are available 24/7 for our Shippers...
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Account Executive
vor 2 Wochen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitDie VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...
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Account Executive
vor 2 Wochen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitDie VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...
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Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitDie VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...
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Account Executive
Vor 7 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitDie VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...
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Account Executive
Vor 2 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitDie VITAS GmbH hat sich dem Kernziel verschrieben, Menschen durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz im Arbeitsalltag zu unterstützen und Freiraum für komplexe und wertschöpfende Tätigkeiten zu schaffen. Die von VITAS entwickelte Plattform für virtuelle Telefonassistenten in Form einer Software as a Service sorgt bereits bei mehreren hundert...
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Account Executive
Vor 2 Tagen
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Account Executive
vor 2 Wochen
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Account Executive
Vor 7 Tagen
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Account Executive
Vor 2 Tagen
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Global Sales Executive
Vor 5 Tagen
Nuremberg, Deutschland Expeditors VollzeitUnternehmensbeschreibung Expeditors - “We’re not in the shipping business; we’re in the information business” - Peter Rose, Expeditors Mitbegründer Was tun wir & was ist unser Selbstverständnis? Wir bringen die Welt in Schwung und verbinden diese seit über 45 Jahren! Globales Supply Chain Management, zu Lande, zu Wasser und in der...
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Quereinstieg Sales
vor 2 Wochen
Nuremberg, Deutschland FERCHAU GmbH VollzeitFERCHAU bringt als Technologie-Dienstleister die smartesten und innovativsten Köpfe mit Unternehmen verschiedenster Branchen zusammen. Aber: Keine Angst vorm technischen Vertrieb. Dein Talent ist Vertrieb, den Rest bringen wir dir bei. Wenn du gerade als Sales Manager:in für Handel, Banken und Versicherungen arbeitest, freuen wir uns auf deine...
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Quereinstieg Sales
Vor 7 Tagen
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