Gebietsverkaufsleiter (DE) (m/w/d)

vor 2 Monaten

München, Deutschland Tefcold Vollzeit

Gebietsverkaufsleiter (DE) (m/w/d)
Tefcold, München

⬠60.000+

TEFCOLD ist einer der Marktführer in der gewerblichen Kühlindustrie. Als profitables Handelsunternehmen in Familienbesitz kauft TEFCOLD seine Produkte in Europa, China und der Türkei ein und verkauft sie vorzugsweise über den Direktvertrieb und E-Commerce an Händler. Dank eines optimierten Lieferkettenprozesses mit angemessenen Lagerbeständen und effektiver Lieferung können sie schneller als die Konkurrenz liefern, wann immer der Kunde einen Bedarf hat. Der wichtigste USP besteht darin, das Geschäft des Kunden zu unterstützen, indem die Lagerkosten niedrig gehalten und gleichzeitig das Produktportfolio und damit die Einnahmen erhöht werden.
Im Juli 2024 erwarb Tefcold Eureka, einen Händler für gewerbliche Kühlgeräte. Eureka hat seinen Sitz in Emsdetten, beschäftigt insgesamt 15 Mitarbeitende in Deutschland und hat seine Stärke im Verkauf von gewerblichen Kühl- und Gefriergeräten an große Markenartikler wie Bier- und Speiseeishersteller in Deutschland. Das Unternehmen verfügt über einen flächendeckenden Service in Deutschland und wird künftig unter dem Namen Tefcold DE GmbH vom Standort Emsdetten aus arbeiten.
Um den Vertrieb an die Händler und über Internetshops in Deutschland zu stärken, sucht Tefcold einen

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)
für den aktiven Verkauf und die Neukundenansprache im Außendienst. In der Anfangsphase wird diese Person bestehende Kunden übernehmen, mit dem Ziel, das Geschäft mit ihnen auszubauen. Daher wird Tefcold dieser Person eine Liste bestehender Wiederverkäufer zur Verfügung stellen. Diese Position ist ideal für jemanden, der sich in einem dynamischen, kundenorientierten Umfeld wohl fühlt und das Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Markt vorantreiben möchte.
Die Aufgaben
Erschließen Sie die zahlreichen Chancen auf dem deutschen Markt
Verfügen Sie über nachweisliche Erfolge im Vertrieb und/oder in der Händlerakquise? Sind Sie ein inspirierender Kontaktpfleger, ein Draufgänger, der seine Energie aus dem Erreichen von Ergebnissen bezieht?
Der Schwerpunkt dieser Position liegt im ersten Schritt auf dem Ausbau der bestehenden Kunden und im zweiten Schritt auf der Gewinnung neuer Kunden. Durch die effektive Identifizierung und Pflege strategischer Partnerschaften trägt der Area Sales Manager wesentlich zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens in einem wettbewerbsintensiven Markt bei.
Sie werden Teil des deutschen Vertriebsteams und für die Suche nach neuen Händlern und Distributoren in Deutschland verantwortlich sein. Zu Beginn werden Sie damit starten, den Umsatz mit den bestehenden Kunden zu steigern.
Dank einer proaktiven Herangehensweise an den Markt und einer gründlichen Marktanalyse (Wettbewerb, Markttrends, Chancen, ...) beschleunigen Sie das bestehende Geschäft und erweitern Netzwerke, Märkte und Kunden.
Sie leiten den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende. Sie verbringen die meiste Zeit auf der Straße, bei Kunden und in Ihrem Home Office.
Sie besuchen HoReCa-Händler, in der Regel regionale Händler, um sie als Kunden zu gewinnen und anschließend den Verkauf durch Ausweitung der Anzahl verschiedener Produkte, Schulung in der digitalen Welt von TEFCOLD sowie Durchführung von Kampagnen usw. zu entwickeln.
Sie besuchen Kältedienstleistungsunternehmen, um sie in TEFCOLD-Systemen und -Produkten zu schulen und sie darüber zu informieren, dass eine Zusammenarbeit mit TEFCOLD ihnen helfen kann, ihr Geschäft zu verbessern.
Sie erstellen Angebote auf der Grundlage des Kundenbedarfs an Kühlprodukten und verfolgen diese kontinuierlich.
Sie suchen und besuchen unabhängige Einzelhändlern, um diese mit Kühlgeräten zu beliefern.

Dein Profil
Unternehmerisches Denken - Starker Verkaufsdrang - Selbstständig und zielstrebig
Sie sind ergebnisorientiert und praktisch veranlagt und haben den Ehrgeiz, Ziele zu übertreffen.
Sie haben ein ausgeprägtes Verständnis für Verkaufstechniken, Marktdynamik und Vertriebskanäle.
Sie sind eine hartnäckige und einfühlsame Verkaufsperson, die stolz darauf ist, langfristige Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern aufzubauen.
Sie verfügen über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und zwischenmenschliche Kompetenz.
Da diese Position von zu Hause aus ausgeübt wird, sind Sie in der Lage, selbstständig und kooperativ in einem dynamischen Teamumfeld zu arbeiten.
Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands ausgiebig zu reisen.
Sie haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet und können nachweislich Erfolge im Verkauf technischer Produkte vorweisen.
Sie sprechen fließend Deutsch und verfügen über ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das Angebot
Werden Sie Teil des Wachstums - In den letzten Jahren ist TEFCOLD als Gruppe um 20% pro Jahr gewachsen.
Holen Sie sich die volle Bandbreite an Ausbildung und Entwicklung - Als Area Sales Manager sind Sie bestens vorbereitet. Sie erhalten einen tiefen Einblick in mehr als 1000 verschiedene Produkte - und lernen gleichzeitig die Prozesse und die Organisation kennen.
Sie haben die Möglichkeit, Handelspläne zu erstellen und nach Prioritäten zu suchen, natürlich in Absprache mit dem Country Manager. Verkaufs- und Marketingaktionen können nach eigenen Erkenntnissen ausgearbeitet werden.
Die Stelle bietet ein hohes Maß an Autonomie. Sie arbeiten von zu Hause aus und haben die Freiheit, Ihre eigene Agenda zu verwalten und zu planen (vorausgesetzt, die Ziele werden erreicht).

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